返租型商業(yè)地產(chǎn)推廣銷售及招商策略技巧

1. 商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析

1. 產(chǎn)權(quán)式長期性返租銷售模式（整租零售）

2. 直接銷售（零售）

3. 重點(diǎn)：一次性返租銷售模式（零售零租）

1. 一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程

    

2. 一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析

1. 優(yōu)勢

2. 劣勢

    

1. 返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧

    

2. 返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧

1. 銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

2. 目標(biāo)消費(fèi)群體特性分析

3. 銷售策略與技巧

    

1. 前期招商與商鋪銷售業(yè)績的必然聯(lián)系

1. 招商與銷售在時(shí)間階段上的分類

2. 招商在銷售過程中起到怎樣的推動(dòng)作用

3. 如何利用招商更好地做好商鋪銷售及推廣工作

1. 案例分析：南京某項(xiàng)目

    

2. 專題討論：結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，項(xiàng)目銷售人員如何準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)群體

    

    

    

    

              賈耀勇先生

                      —前萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理

     賈耀勇——前萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理，現(xiàn)任明發(fā)集團(tuán)運(yùn)營副總裁

萬達(dá)集團(tuán)任職期間負(fù)責(zé)全國各地萬達(dá)商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運(yùn)、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場運(yùn)營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實(shí)施。全面負(fù)責(zé)萬達(dá)集團(tuán)兩個(gè)最大的城市綜合體項(xiàng)目---太原（150萬平米）、濟(jì)南（100萬平米）的前期招商運(yùn)營管理。制定全國萬達(dá)廣場租金分析與提升計(jì)劃，成功調(diào)整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個(gè)已建成持有項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調(diào)整和成功招商。    

現(xiàn)于明發(fā)集團(tuán)管理集團(tuán)研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負(fù)責(zé)該集團(tuán)各地項(xiàng)目的前期調(diào)研、土地招投標(biāo)、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營運(yùn)、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，制定集團(tuán)運(yùn)營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，與投資基金、證券機(jī)構(gòu)合作，協(xié)調(diào)集團(tuán)融資、財(cái)經(jīng)公關(guān)等事宜。

曾多次受邀參加《上海城市綜合體開發(fā)峰會》、《上海商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇》、《商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展論壇》等行業(yè)高峰論壇并擔(dān)任主講嘉賓。

         賈耀勇先生

        --曾任萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理

    --中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副秘長

萬達(dá)集團(tuán)任職期間負(fù)責(zé)全國各地萬達(dá)商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運(yùn)、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場運(yùn)營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實(shí)施。全面負(fù)責(zé)萬達(dá)集團(tuán)兩個(gè)最大的城市綜合體項(xiàng)目---太原（150萬平米）、濟(jì)南（100萬平米）的前期招商運(yùn)營管理。制定全國萬達(dá)廣場租金分析與提升計(jì)劃，成功調(diào)整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個(gè)已建成持有項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調(diào)整和成功招商。    

現(xiàn)于明發(fā)集團(tuán)管理集團(tuán)研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負(fù)責(zé)該集團(tuán)各地項(xiàng)目的前期調(diào)研、土地招投標(biāo)、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營運(yùn)、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，制定集團(tuán)運(yùn)營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，與投資基金、證券機(jī)構(gòu)合作，協(xié)調(diào)集團(tuán)融資、財(cái)經(jīng)公關(guān)等事宜。

曾多次受邀參加《上海城市綜合體開發(fā)峰會》、《上海商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇》、《商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展論壇》等行業(yè)高峰論壇并擔(dān)任主講嘉賓。

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《萬達(dá)前期規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理》

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