【課程大綱】：

一、三四線房地產市場宏觀分析

1.房地產市場情況分析

ü  房地產新常態(tài)市場的到來

ü  房地產市場全國分化現象

ü  三四線城市的風險及應對

ü  2014年突破業(yè)績目標的企業(yè)案例分享

2.房地產營銷模式變革的背景及思路

ü  三四線房地產營銷中的困境

ü  移動互聯(lián)網時代的營銷變革

ü  傳統(tǒng)營銷與服務營銷

ü  三四線消費者購買心理與地產銷售機能分解

二、三四線城市房地產營銷法則

1.三四線城市客戶分類及特征分析

ü  公務員階層分析

ü  私營企業(yè)主

ü  支柱行業(yè)企業(yè)高管

ü  外來經商人員

ü  鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層

2.產品類型分析

ü  住宅產品分析及操作思路

ü  商業(yè)產品分析及操作思路

ü  旅游城市產品分析

3.操盤思路梳理

ü  定位最適當的市場角色

ü  眼見為實和身臨其境

ü  活動營銷引爆城市

ü  價格策略與促銷策略

ü  媒介策略求實效

ü  拓客思路以“人”為中心

三、突圍三四線市場的營銷模式

1.推廣方式的全面轉型

ü  移動互聯(lián)網時代的推廣轉型

ü  強銷時代需要怎樣的高效捷徑推廣

ü  自媒體時代的推廣模式

ü  三四線城市的推廣活動策略

ü  如何讓銷售團隊更好地利用推廣提高業(yè)績

ü  三四線城市推廣案例分享

2.拓客體系的全面迭代

ü  全民營銷與經紀人引流

ü  搭建覆蓋全城的拓客體系

ü  制造體驗至上的引爆點

ü  “先團再購”的大客戶開拓模式

ü  拓客體系O2O

3.組建自己的營銷鐵軍

ü  如何處理代理公司的后遺癥

ü  強銷團隊為什么在三四線城市可以成功

ü  強銷團隊成功的基礎

ü  強銷團隊組建的基本要點

ü  強銷團隊成功案例分享

四、三四線市場營銷實戰(zhàn)案例

ü  盤錦豪遠名門項目案例分析（住宅項目）

ü  彌勒市盛世佳園項目案例分析（酒店式公寓）

ü  微山縣中信國際廣場項目案例分析（商業(yè)項目）