馬千里先生就微營銷中的某個特定產品：面膜，做了深入的調查研究，面膜的微營銷是目前規模化的熱門微營銷模式，非常有代表性。原文如下：
馬千里：朋友圈的面膜到底賣給誰了
諸位，如果你因為某種原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜了，不信你看看你的朋友圈。
這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發展代理的，而不是直接銷售的。
這兩個現象，你如果好好研究一番，你會發現暴露出兩個問題。一、面膜能美白嗎？二、面膜賣給了誰？
首先我告訴大家，越是鼓吹自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，這樣的面膜你可以拋棄了。不僅拋棄，還要遠離，如果你還愛惜自己的臉的話。因為，這是危險品。
第二我要告訴大家，這些面膜基本上沒有消費者，也就是說，幾乎沒有人因為使用而購買。
按常理，這類的產品和營銷模式是必然不行的，然而，讓你深感顛覆的是，有一些人因此發財了，而更多一批本來想發財的人，因此而不缺面膜用了。
我們不排除確實有正當經營的正常面膜產品，因此今天的所謂“揭露”并非打擊全行業。不過，這樣的正常微商，你很難遇到，你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。
我是怎么知道這些的呢？俗話說，不入虎穴不得虎子，你不結識幾位漂亮的面膜妹，怎么能套出內幕呢？而我在這方面具有天生的優勢，這個，見過我照片的，都知道。
不過，我今天的重點還不是揭露，而是透過面膜營銷這個怪異現象，和大家一起探討，微營銷的根本動作到底是什么。
還回到面膜，你如果有幸買到手了，你可能花了300元左右買一盒，最低也是198元之類。
昂貴的價格很有說服力地告訴你，你買值了。但是，我告訴你，你花出去的錢，都沉淀在中間環節，你買到的面膜依然是廉價品。
沒錯，你的面膜可能僅有50元的出廠價，其成本當然要更低，否則廠家賺什么？
好了，你到手的面膜其實成本只有30元多一點吧。里面有珍珠？還說什么納米技術的珍珠，你還信嗎？如果說的貝殼粉加化學增白劑，你可能就信了。
拋開廠家賺取的20元不說，50元出廠價，消費者價格300元，250元跑哪里去了？就在中間環節。
面膜的中間環節是總代理、一級代理、二級代理、三級代理以及無限代理。
中間商賺錢也是天經地義的，畢竟也付出勞動嘛。不過，你要知道的是，這些面膜僅僅留存于這個長長短短的渠道里，而沒有、也沒有必要讓消費者使用。
邏輯是這樣的：廠家用低成本生產面膜，然后給出或協商出高額零售價，留出非常誘人的中間價格空間。每一個聽到這么大的利潤的產品，幾乎都要動動心。
假如總代理以50元價格進貨，然后以100元給一級代理，并告訴一級代理零售價為298元，一級代理會被誘惑住從而接手。（其實，總代拿到的價格可能是10元、5元，甚至更低）
然而，一級代理的發財夢并未實現，因為她發現想以298元的價格賣給使用者，以自己的有限資源，太難消化那么多進貨了。
這時候，總代會給她出主意，那就是鼓勵一級代理發展下線即二級代理。有一級就應該有二級啊，有錢要大家賺嘛。
于是，一級代理以150元價格招二級代理。以此類推，直到最末梢的代理者。
最末的代理者如果再發展代理，利潤空間已經很小，成為不可能，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。但是，這個設想基本也不可能實現，最終，貨砸到手里，好歹也不多，那就自己留著用吧。
有的面膜，基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化，越上端越有可能賺錢，越下端越可能成為不得已的消費者。
還有一種情況，就是你不是想做代理嗎？好吧，你先購買一點使用一下體驗一下總應該吧？這也是銷售手段。
一款面膜，沒有見到真正的消費者，就已經取得極大的銷量。這對廠家和上級代理而言，自然是非常美妙的事兒。
但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下級代理都不會進第二批。于是，游戲結束。
這個時候會發生什么情況呢？大家想一下，觀察一下，就會發現。
沒有返單，一直到廠家，總代理也不可能再進貨。商人總是聰明絕頂的，你不要認為他們會因此倒閉。
這個時候一般會出現兩者情況。
一是廠家另行注冊新品牌，甚至公司名稱變更一下，于是新公司、新品牌就出現了。大家看到了吧？為什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛？你原來看到的A不見了，現在流行的是B，其實，A就是B，B就是A。這好哲理的。
二是總代理也不怕，因為她掌握著成熟的銷售技術、團隊和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌來。面膜市場上繼續風起云涌。
苦的是誰？根本沒有損害消費者的任何利益，因為他們的面膜根本沒有打算賣給消費者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭無業美少婦，以及美貌大學生。
其實，面膜是有市場的。這個聽起來非常誘惑，因而也是做微商必須具備的話術之一。她們會告訴下家：人人都會用面膜，每天用一片。好，這市場確實太大了。
然而，真的是這樣嗎？其實，專家的建議，以及懂得美容的美女都知道，面膜隔一天用一次是比較合適的頻率。
并且，片式面膜是不是每個美女都要用呢？諸位不要眼睛只看屌絲美女，你也多看兩眼高大上美女啊。
屌絲美女才依賴片式面膜，真正講究的白富美基本不用片式面膜。
對于大多講究的白富美來說，出差忘記帶自己的行頭，才會用片式面膜作為替代品，就如同我們偶爾來一桶方便面是一個道理。
當然，即便是屌絲群體用片式面膜，也足以成就幾個大品牌。還真的是，沒有一家面膜新秀是打算做品牌的，他們的套路從一開始就是看重渠道的消化能力，而總代理、一級代理等高級代理對此也心照不宣。
其實，面膜營銷并不需要面膜。大家可能已經有了很親切的聯想，就是傳銷。一開始的傳銷就不需要任何產品，就可以不斷發展下線，大家還記得嗎？
有人說面膜銷售如同傳銷，講得就是這個道理。面膜銷售，需要面膜嗎？真的不需要。他們只需要任何一個東西作為載體就可以，只要具備三個條件：
1、經常使用而重復購買；2、便于物流快遞；3、略有特點。
我們分析面膜是不是這樣呢？他們說每個美女都需要，還天天用。這是重復購買；便于快遞倒不用他們說；他們說他們的面膜含有什么什么，蠶絲的、精華的、珍珠的、木魚石的等等，都是在塑造特點。
為什么面膜能夠有這么大的誘惑力？正因為他切中了這三個特點。統而言之，適合做微營銷的產品，還真的需要這三個特點。
面膜營銷能夠風靡微信圈，還有一個重要原因，就是想做微商的人太多了，多得超出你的想象。并且，這些想做微商的人里面，大多是懷有快速發財的心理。
想快速發財，又缺乏鑒別力，自然容易被忽悠，很快便加入微營銷大軍，做起別人的下線，從野心勃勃的銷售者，變成實實在在的使用者。面膜營銷的價值鏈也就到此為止。
所以，誰再說某某面膜欺騙消費者、損害消費者利益，那你真的高看他了。他的產品就沒有進入真正意義上的銷售領域！
發展代理，不是一件容易的事兒，需要一定的話術和技巧。上級代理會把這些話術和技巧傳授給下級代理，以便于他們去尋找更下級的代理。
因此，上下級代理之間就以師徒相稱。諸位！現在就翻翻你的朋友圈吧，看看那些買面膜的是不是在曬自己徒弟的收入？
曬徒弟收入、曬今天又賣出多少、曬用戶（其實是低級代理）的美好體驗，外加軟文推廣、硬廣硬上，這基本是面膜妹的所有看家本領。
勝利者總是金字塔頂端的少數人，更多下線只充當別人的炮灰。面膜銷售，和傳銷在這一點上非常相似。
其實，也不僅僅面膜，大多化妝品，尤其以護膚名義出現的產品，你都需要警惕。
需要警惕的不是消費者，因為你可能接觸不到這些東西。需要警惕的是廣大小微商以及想進入微商大軍的小美女。
建議你選擇真正有特色的產品，建議你下大功夫去找自己的消費者。
同時，營銷鏈條比較長的產品，幾級代理都可以的，但作為廠家、作為高級代理，你必須教會大家怎么和真正的消費者打交道，真正做銷售，而不是一味地發展下線。
可以做微營銷的產品非常多，甚至多如牛毛。只要的當地小有特色的產品，產量多少無所謂的，都可以做！何必被人玩耍？
互聯網營銷，會經過一些泡沫時期，線下的一些商業弊端會在網上風塵直上一段時間，但都不會長久。
只有實實在在做產品，切切實實服務使用者，才是商業的本質。
互聯網的最大功德就是回歸。這些短暫的塵囂，會快速滅去。
我的觀察和判斷是這樣的，互聯網時代哪些思維會帶來成功？追溯源頭的思維會帶來成功。互聯網時代哪些銷售模式會帶來成功？最原始追求的銷售模式會帶來成功。
做實實在在的產品吧！這是微商入門、微商進階、微商成功、微商成為企業家的唯一的、通用的法門！
謝謝諸位。
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