客戶：臨沂市羅莊區骨干企業培植工作辦公室 地點：山東省 - 臨沂 時間：2014/9/18 0:00:00 轉型升級時期 企業發展戰略決策評價思維 （提綱） 企業發展戰略規劃編制工作要按照項目建設和管理提升并重的原則，符合傳統工業化向新型工業化道路轉變的新要求，適應工業結構整體優化提升的新形勢。 一、發展戰略遵循的原則 （一）符合經濟社會發展規律。 1、社會分工專業化. 適應社會分工細化和專業化的趨勢，提高社會生產率。人類的進步源于社會的分工。社會分工推動技術的進步。 2、資源要素統一化. 有利于資源整合，提高資源的利用率。三次產業的分工，推動了社會的發展，轉型升級不僅是技術的升級，更是產業關系要素整合的升級，打破三次產業界線，實現產業和各方面資源的整合。 3、人才、物資流動自由化. 促進人力和物資的流動，提高人與物的周轉率。流通是經濟發展的命脈，人、財、物的自由、便捷流動是經濟和社會發展的本質要求。 （二）符合社會事物的認知層次。 事物是以內外兩元結構存在的。天下萬物生于“有”，“有”生于“無”，“無”指事物內部原理，側重于精神層面，“有”指事物工程結構，則重于物質層面。全面掌握事物內、外兩方面結構元素關系是把握事物發展規律的前提。 1、精神層面。主要指，貫穿于企業內部管理、生產、營銷方面的精神，往往以企業文化的形式存在，不能用指標定量的內容。主要影響企業的組織結構、產品定位、營銷方式，決定企業的社會價值。 2、物質層面。主要指，企業生產經營需要的硬件設備以及產品所需要達到的指標指標，企業生產、經營、銷售方面能用數量、技術指標量化的東西，如：行業規范、標準、和生產技術指標等。 （三）協調發展要素關系的準則。 1、程序；2、法律；3、公德。 二、改革開放以來中小企業創業成長的三個時期 簡要回顧我國中小企業成長發展的歷程，認識改革和技術進步過程中企業和企業家成長的規律，幫助理解轉型升級方向，有利于正確把握企業決策時必須考慮的關系要素。 一是市場需求期。 主要以民營工業企業成長為例。上世紀70、80年代，人民群眾日益增長的物質文化需求同落后的社會生產之間的矛盾突出。社會需求遠遠大于供應，從事生產和銷售的門檻非常低，是一個進入市場就能掙錢的時代，在這期間成長壯大了一批企業。 二是資源支撐期。 1997年——2008年， GDP考核機制推動下，全國興起招商引資大潮，稅收優惠、土地優惠、零地價、減免社會事業收費，各種政府資源向工業企業傾斜，是我國工業企業發展的黃金十年。一些中小企業迅速膨脹，完成原始資本積累，開始做大做強，占據行業一席之地，積累了轉型升級的資本。 三是創意主導期。 加入WTO以后，特別是2004年以后，隨著市場經濟的發展，國家加強了對生產性工業企業市場主體資格的管理，環評、能評、安評，過剩產能限批、等量淘汰、地區環境排放總量控制、土地指標限制度等一系列管理制度越來越嚴格，企業準入門檻越來越高。2008年以后，全國各行業普遍存在產業過剩問題，企業競爭越來越激烈，競爭進入設計為王、銷售為王時期，產品品牌意識在日益發展變化的各色創新推動下也日益暗淡，一些傳統大牌產品退出市場。 三、 技術進步對生產方式的影響 18世紀60年代人類開始了第一次工業革命，人類進入“蒸汽時代”。100多年后人類的社會生產力發展又有一次重大飛躍。人們把這次變革叫做“第二次工業革命”，人類進入“電氣時代”。近幾十年以來，由于技術的發展迅速，已經不能用“革命”來劃分工業時代了，因為每天都在變革。但可以粗略地用三個時代來表達不同時期的工業生產特點。 一是自然動力時代。 經歷了5000多年，以人力、畜力為主，風力、水力為輔。 二是機電時代。 蒸汽機和內燃機、電動、電器。以1698年托馬斯?塞維利、1712年托馬斯?紐科門和1769年詹姆斯?瓦特制造了早期的工業蒸汽機， 1833年，英國人賴特提出了直接利用燃燒壓力推動活塞作功的設計。1802年以后，穩定直流電流的出現宣告了人類的電氣時代的到來。機器應用、電氣普及用了100年。 三是信息時代。 19世紀七八十年代以后，以電力的廣泛應用和內燃機的發明為主要標志。發電機、電動機、電燈、電話、電報、電影、汽車、飛機、鋼鐵是這個時代的重要標志性產品，逐步成為我們日常生活中不可缺少的一部分。 信息與電器、機器整合之后徹底改變生產、生活方式，對生產、經營、物流全過程的影響，進而影響職業和產業的變化。 四、信息化與工業化深度融合推動工業企業生產、經營和銷售模式發生重大變革 信息化技術的進步帶來工業生產工藝的巨大變革，數碼技術把磁帶和膠片產品趕出了音像產業，網絡營銷改變了批發市場和集貿市場格局，這只是信息化對人們生產生活影響的第一步，真正的變化還在后邊，一個新的時代即將到來。 一是產品同質時代。 技術和設備的差異造成產品質量的差別的時代將成為過去。質量低劣的產品及設備在激烈的市場競爭中逐步淘汰，高新技術設備將占領工業生產領域，不同企業生產的產品質量將無重大差別，最大的差別在于產品設計造成的色彩、型狀等感觀上的差別。不注重設備更新的企業必將被淘汰。 二是創意主導時代。 產品同質化帶來對產品創意的需求，產品的區別將不以生產企業品牌為主導，而是以設計團隊為主導，設計團隊的品牌將超過產品品牌的價值。 三是銷售致勝時代。 滿足專業或特定用戶需求，建立整合客戶、設計、生產、物流、安裝、售后服務各環節的銷售網絡，以最便捷方式滿足客戶需求，將成為銷售行業的需求。在這種模式下，生產性企業將成為大型銷售公司的一個環節，生產企業將是銷售公司最大的打工仔。生產性企業將成為專業的代工做坊。 五、 轉型升級對羅莊區現有產業的影響 （一）信息時代和整源整合對企業發展戰略的影響。 受影響最大的將是以生活、工作方面終端產品的制造企業。企業要做好三個方面的準備： 一是必須重視設備的更新換代和生產工藝的技術改造。 二是必須重視產品的設計開發，培養自己的研發團隊。如果研發隊伍建設滯后，無論企業生產設備多么先進，也只能成為優秀設計團隊的下線加工廠。 三是必須重視建立產品銷售模式和網絡。建立獨立的商業貿易公司。有條件的企業將建立壟斷網絡、壟斷客戶的營銷格局。生產企業成為銷售公司的加工廠。 （二）3D生產技術對生產企業的影響。 目前制約3D生產的主要技術障礙在于金屬加工的切割、鉆削工具，這種障礙是未來新技術發展的突破方向，也是企業轉型攻堅的目標。同時，現有企業也要應對這種新技術突破以后對現有制造業的影響。3D生產技術突破以后影響最大的將是冶金、機械、鑄造、模具等加工制造業，模具和鑄造產業將萎縮，部分產品工藝將淘汰。 （三）未來產業發展趨勢對我區重點產業的影響。 冶金產業。部分企業考慮通過拉長產業鏈條，以通過冶煉到產品的短流程制造模式實現節能減排和降低成本的目的。鋼鐵、鐵合金、電解鋁企業面臨的新課題：一是與下游生產制造企業的產業合作問題。二是新型住宅產業化對冶金產業發展的新要求。 陶瓷、建材產業。新技術改變生產生活方式，不主動適應經濟發展潮流的企業必將被淘汰。信息技術、創客模式將成為制造業變革的重要推手，將對已經成為大眾必需品、大宗消費品的陶瓷產業帶來沖擊，帶動產品創新，改變生產、營銷模式的變革。一是個性化、定制時代對設計和技術提出新要求。3D、噴墨技術的推廣應用，使建陶的個性化定制成為可能。建陶產品以其環保、美觀、價廉和個性化優勢繼續保持在家裝行業必需品行列。二是生產技術變革改變對產業人才提出新需求。陶瓷產業將由勞動密集型產業向知識型產業轉型。三是工藝技術提升了產品的應用領域。外墻瓷將重新搶占建筑外裝市場，內墻磚應用將從廚衛間走向客廳和臥室，建陶行業前景看好。四是營銷模式發生重大變化。電商、第三方物流、產品展示體驗中心相結合的將成為未來最終消費品生產企業營銷的主要模式。五是生產與文化和旅游業的融合。 （四）具有發展潛力的產業。一是交通和物流業。二是機器人產業。三是智能汽車產業。四是北斗和GPS應用產業。 六、提升發展理念，保持轉型升級意識 《道德經》云：“不敢為天下先”。企業不能超越發展規律，但必須具有成為引領產業發展的龍頭意識。