很多人在臺下侃侃而談，一上臺就恐懼緊張，甚至結巴卡殼兒。一上臺講話就把準備好的要講的東西忘得一干二凈，所以我們要克服這種緊張和恐懼，那我們首先要知道我們為什么會有恐懼。

招商哥老師呢，為我們總結了幾以下幾個原因：

一、害怕。

因為他講不好，講錯怕出丑，所以在分享的時候呢，就會緊張。

二、過于重視。

因為招商的時候，你會非常重視臺下的聽眾和嘉賓，自由而然的會不由自主的緊張起來。

三、沒有充分的準備。

企業招商前，提前將你的PPT課件講稿沒有做充分的準備和充分的演練會讓我們緊張，而這一點是非常重要的。

四、壓力過大。

對自己的期望過高，很多的上臺的朋友對自己要求都很高，希望自己成交很多，難免會給自己帶來太多的壓力。

五、練習太少。

臨時抓到讓你上臺平時練習太少，或者根本就沒有在公眾面前講話的機會，突然讓自己上臺招商，刀槍入眼，由于缺乏經驗而卡殼。

六、曾經有上臺緊張的過往。

有些企業家老板以前上臺講的不好，或者說自己覺得自己長的不行，有這方面的恐懼和陰影，所以說害怕自己上臺。所以招商哥老師給到我們的建議，

第1個呢，就是我們要有充分的準備，

第2個呢，我們要學會在上臺前做做熱身運動，

第3個，要有一套自己的招商腳本。