海闊資歷背景
海闊老師簡介:
財經作家
曾任某銀行管理層
銀行營銷、清收和風控實戰專家
北京建筑大學特聘MBA導師
清華大學繼續教育學院特約講師
中關村企業創新研修院研究員，特約講師
北京現代中歐管理科學研究院研究員
曾任28商機網的總編輯
曾任蜥蜴團隊策劃公司市場部總監
曾任中網在線控股中網天元品牌策劃公司副總
曾任美國紐交所上市企業中電通信直銷部總經理
曾任北大縱橫咨詢集團合伙人，名師團講師
首創優酷原創視頻自媒體《海闊金融營銷時聊》
擁有多年商業銀行工作經驗，熟悉銀行理論與實務。長期專注于銀行對公/個金條線的營銷（外拓、沙龍及活動策劃、不良貸款清收、電子銀行及信用卡銷售、存量客戶發掘及維護）工作，及銀行中高層管理能力提升工作，總結、整理出了一套科學適用的技巧和方法。具有非常雄厚的經濟金融理論功底，超強的實際工作經驗以及分析問題解決實際問題能力，以及20多年豐富的培訓實戰經驗。
這些年，海闊出版專業財經書籍20本，幾乎對國內所有大中銀行都進行過輔導、咨詢及授課，網點超千家，受訓學員超過數以萬計，訓練過的學員行為改變率高達95%，網點業務平均提升80%，受到銀行領導的高度贊揚。
金融行業培訓咨詢重要項目：
●廣東、重慶、山東、江蘇、浙江、安徽、甘肅、河北、廣西、河南等全國近二百家銀行（工行、農行、郵儲、農商行、農村信用社）對公、零售條線外拓營銷輔導項目。
●江蘇、浙江、安徽、山西、河北、陜西、河南、青海、甘肅等全國近百家銀行（郵儲、農商行、農村信用社）不良貸款外拓清收輔導項目。
●河北農信《網格化精準營銷》外拓輔導項目。
●工行北京石景山支行客戶經理營銷技能提升及交叉營銷項目咨詢培訓。
●清華大學行長營銷管理總裁班培訓，工商銀行河南分行行長領導力培訓項目。
●工行總行大堂經理3D互動軟件策劃。
工行支行長管理沙盤項目策劃。
●廣東工行花城支行對公條線外拓營銷。廣東農行淘金支行對公外拓營銷。重慶市農行對公外拓營銷。同時主導河北、廣州、重慶、四川等全國20多個省、多家銀行的《銀行外拓營銷實戰技巧與方法》培訓與咨詢項目，內容涵蓋零售和對公雙重條線。
●北京銀行服務營銷流程及營銷話術工具書編寫策劃。
●建行北分行、昆明分行、山東分行等多家分行的網點產能提升項目策劃與實施授課咨詢工作，以及大堂經理廳堂微沙龍的策劃與實施授課咨詢工作
●農行廣州自貿區支行網點沙龍、廳堂微沙龍的策劃與實施授課咨詢項目。
●上海浦發銀行社區營銷及微營銷實戰技能提升項目的授課咨詢項目。
●招行呼和浩特分行客戶心理分析及面談技巧項目的授課咨詢項目。
●受聘于工行、農行、中行、建行、全國各地農商行、郵儲銀行等多家銀行，在《對公客戶經理營銷能力提升》中擔任主講老師。
●受聘于交通、華夏、民生、恒豐、紹興等多家銀行，主導《銀行存貸款營銷技巧》咨詢項目，并擔任主講老師。
●浦發銀行北京分行《網點服務營銷技能提升項目》，主導一級支行的營銷導入項目，并擔任主講講師。
●主導郵儲銀行北京分行《理財經理營銷實戰技能提升》，除此課程外，還參與完成支行長、大堂經理、柜員、理財經理的輪訓，并擔任首席講師。
●主導北京銀行直屬支行大堂經理及柜員主動營銷培訓。
●鄭州農信社服務規范示范宣傳片項目的策劃及拍攝。
著作：
《商戰紅學——企業成敗密碼》、《十三型人格使用手冊——知人知面知心攻略》、《中國式十三型人格——你的老板是哪種人》、《中國式十三型人格——你的下屬是哪種人》、《這才是最好中層》、《紅樓商道——管理篇》
授課風格：
1、銀行實戰經驗豐富，洞悉銀行對公和零售條線業務、授課屬實用型講師，理論與實際相結合；
2、案例豐富、深入淺出，理論聯系實際、特別強調培訓學員的參與及感受；
3、課程內容具有很強的系統性和實操性，觀點新穎，論述精辟，受到參訓學員的一致好評；
4、輔導的網點在營銷、服務、風控、電子銀行等方面均取得了出色的業績，受到銀行領導的認可，如2013年在安徽合肥中行做的開門紅活動，取得巨大成功，使合肥分行在省行總體排名提升了近十位；
5、在銀行網點管理工具研究方面取得出色的成績，創立和改進了一系列在各地銀行得到使用的實戰工具，如“銀行電子產品：三指數營銷分析方法”、“精細量化的銀行服務評價方法”、“柜員業務速度評價方法”、“銀行網點營銷系列互動手勢”、“全面聯動營銷系統”、“簡易客戶資產配置方法”等等；大都被編入銀行農行的《大堂營業經理管理手冊》《理財經理營銷手冊》成為標準文件使用。
6、獨創13型人格心理學工具，用于銀行的營銷和管理、客戶沙龍之中，取得驕人業績。
核心課程：
1、營銷課程及咨詢項目類：
《把交易關系變成戰略伙伴關系——經濟新常態大勢下的銀行風控及貸后管理技巧》
《把交易關系變成戰略伙伴關系——開門紅外拓營銷實戰方案》
《把交易關系變成戰略伙伴關系——對公客戶經理外拓營銷實戰方案》
《把交易關系變成戰略伙伴關系——個貸客戶經理外拓營銷實戰方案》
《把交易關系變成戰略伙伴關系——信用卡外拓營銷實戰方案》
《銀行網格化“觸點營銷”攻略——網格化精準營銷2018升級版》
《信貸客戶經理360度營銷實戰訓練營——信貸營銷+貸后管理+信貸風控+不良清收》
《行動學習清收攻略——不良貸款第二階段僵持期清收方案》
《第二階段“認知不協調”式促動清收方案》
《信用卡欠款 “認知不協調”式促動清收方案》
《冰火雙劍清收攻略——不良貸款清收外拓營銷實戰技巧》
《對公客戶經理銀行增量客戶開發與客戶溝通談判技巧》
《銀行存貸款營銷技巧與客戶消費心理分析》
《客戶經理營銷技巧提升與心態管理》
《互聯網思維下的銀行網絡營銷、微營銷實戰技巧》
《網點主動服務與交叉營銷能力提升》
《小微企業信貸營銷實務》
《理財經理營銷綜合能力提升》
《銀行沙龍策劃與組織》
《正向情商—客戶營銷實戰演練》
2、銀行通用管理類：
《提升中高層團隊的管理藝術與執行力》
《信貸業務貸后管理實戰》
《怎樣做一個優秀的支行長》
部分服務客戶：
工商銀行北京分行、建設銀行北京分行、中行北京分行、農行北京分行、交行北京分行、招商銀行、浦發銀行、郵儲銀行北京分行、北京銀行直屬支行、工商銀行河南分行、河南鄭州農信社、中國建行山東德州分行、中國建行江西景德鎮分行、郵儲銀行南寧分行、郵儲銀行山東分行、中國建設銀行金華分行、浦發銀行深圳分行，平安銀行、中國農業銀行湖北省分行、中國銀行安徽省分行、工商銀行深圳分行、工商銀行廣州分行、工商銀行佛山分行、民生銀行深圳分行、民生銀行濟南分行、交通銀行宜昌分行、華商銀行、華夏銀行北京朝陽門支行、華夏銀行北京上地支行、東莞商業銀行、渤海銀行、桂林銀行、中山證券、海通證券、廣發證券、信泰人壽……
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