2024年3月30日，山東華瑞集團面業公司《經銷商管理客戶開發及催眠式銷售秘笈》圓滿結束！“團隊績效提升專家”郭敬峰老師返聘分享：“經銷商管理策略、大客戶開發技巧、催眠式銷售秘笈、現場解疑答惑”，運用案例剖析、情景模擬、實戰演練等體驗式培訓，各大區銷售經理積極學習。營銷老總反饋：培訓效果非常好，課堂氛圍學員互動熱烈，可以讓學員快速把所學知識吸收，《講師評議表》100分好評！

課程在輕松活潑的氣氛中開始，郭老師先帶領大家進行熱身游戲，然后分組討論，學員們列出經銷商管理和大客戶開發等困惑問題，以飽滿的熱情投入學習研討。

郭老師首先分享了經銷商管理的重要性，經銷商能力評估6大維度，經銷商選擇4個要訣，經銷商忠誠度培養方法，經銷商渠道維護的9個技巧等，學員們踴躍互動分享，反饋培訓寓教于樂，專業詳實，在邊學邊練中掌握實用的工具方法，效果很好！

郭老師接著講解大客戶開發技巧，了解客戶需求和期望，大客戶銷售的流程，大客戶開發5大策略，銷量持續增長的12個途徑，客戶購買的兩大理由，解讀客戶的內心秘密等，并結合銷售情景模擬，現場教練輔導，讓大家更加了解客戶心理，做好市場開拓。

郭老師最后分享“銷售四字訣”：銷-自己，售-信念，買-感覺，賣-好處”，并進行催眠式銷售實戰訓練：1.吸引注意（感官刺激），2.尋找問題（誘導），3.刺激需求（深化），4.確認需求（催眠指令），5.提供證據（催眠后暗示），還講解了如何識別成交信號和常用成交技巧，老客戶維護方法等，學員們積極互動，氛圍非常熱烈！

  情景式教學注重工作問題解決，深受學員歡迎。在熱烈掌聲中課程圓滿結束，郭老師和冠軍團隊及優勝學員合影留念，大家紛紛表示收獲滿滿，對工作很有幫助，感謝各位銷售經理的認真學習和好評反饋，祝充實愉悅每一天，業績翻番，再創輝煌！

附：《講師評議表》100分滿分

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應對策略：通過EAP心理健康普及講座及各種主題關愛月活動，如壓力情緒管理、9500后新生代員工管理、職業EQ與團隊建設、高效溝通藝術、催眠式銷售秘笈、團隊凝聚力提升、管理者心靈教練、職業生涯規劃、工作生活平衡、親子婚戀講座等心理學課程和戶外拓展活動可以提高情緒生產力，提升心理資本，提高企業績效！