2020年11月11日，某保險公司《引爆潛能，業績倍增》室內拓展體驗式互動培訓圓滿結束！該保險公司的理財師隊伍一直秉承著差異化經營路線，培訓及經營管理一直采用具有人性化且國際前沿的培訓模式，非常重視培養理財師的專業度及對客戶的服務意識，在市場上口碑非常好。“團隊績效管理專家”郭敬峰老師互動式分享：“陽光心態塑造、自我激勵技巧、催眠銷售秘笈”，并現場解疑答惑。100名優秀個險主管及代理人積極參與氣氛熱烈，課程效果很好，大家反饋收獲特別多。祝朝鮮族的美女理財師們自我激勵并催眠客戶，業績翻番，快樂工作，幸福生活！

開課前，郭老師先帶領大家做了熱身游戲以及“旗人旗語”團建活動，各隊展示了各自的精彩創意，同時列出銷售的困擾問題。郭老師的課程特色是善于運用互動游戲、案例分析、情景模擬等實戰演練解決學員工作中的問題，提升團隊凝聚力和銷售業績。學員們積極踴躍，熱情高漲，為全天的快樂高效學習做好了心態和行為準備。

郭老師分享了如何打造感恩陽光心態，進行了“職業價值觀大拍賣”活動，并通過案例分析讓學員們掌握責任感修煉的六個步驟，鼓勵大家堅定職業信念，腳踏實地。我們1%的失誤，對客戶而言，100%都是損失。”小事中看責任，責任中無小事，細節決定成敗。學員們認真聆聽，積極發言暢談感悟。

懂得感恩之人，永遠受公司垂青，真正的成功者全部都懷著一顆感恩之心，他們比別人更具智慧。郭老師就“什么是我心中標準的職業精神”帶領學員們進行討論，接著分享了良好職業化的8個標準，告訴大家如何成為一個優秀企業最欣賞的員工，以老板的心態對待工作,做企業的主人。

如果一個人預測或期盼未來的行為或事件將要發生時，這些預測或期盼對行為互動改變很大，因此會增大這一行為或事件發生的可能性，甚至產生預期的結果。郭老師與大家分享自我激勵技巧以及如何設定實現目標，進一步打造積極陽光的銷售心態，激發工作熱情與活力。

接著郭老師給大家展示了神奇的“催眠架人橋”，在日常生活中也許事事難料，但我們必須對自己正在做的事情充滿自信，充滿快樂，并且充分發揮想象力，就會使催眠的效果得到加強，成功催眠的幾率提高。作為一名銷售人員，學會自我催眠：“我可以從業務活動中感受到許多樂趣。”“不管我遇到哪一種客戶，我都能夠應付得很好。”“我這個月的業績一定可以突破兩百萬！”經常這樣自我心理暗示可以幫助我們更有自信，勇于面對任何考驗。

銷售過程中銷的是什么？是自己。產品與顧客之間有一個重要的橋梁就是銷售人員本身，販賣產品之前先銷售你自己，顧客不接受你這個人，還會給你介紹產品的機會么？所以首先要讓自己看起來像個好產品 。郭老師通過團體活動讓學員們懂得帶著愛和使命感去從事銷售事業 ，努力實現夢想。

你會贊美嗎？你會聊天嗎？你會傾聽嗎？郭老師講解了如何正確推銷自己的方法和技巧，大家認真聆聽，感覺茅塞頓開，并積極演練“贊美練習”，換位思考發掘客戶內在需求，針對提供解決方案贏得客戶認同！

郭老師帶領大家進行催眠式銷售技巧實戰訓練：如何有效處理客戶抗拒，快速贏得客戶信任和好感，建立良好黏性的客戶關系。大家對銷售有了全新的認識，對銷售方法也有了更深的領悟。學會關注顧客而非產品，站在客戶的角度，將心比心，感同深受 。

課程結束，大家踴躍上臺發言，反饋這種輕松活潑、理論結合實戰的授課方式非常好，紛紛表示要在工作中好好應用催眠式銷售五步曲，同理心解決客戶疑問，做好金牌客戶服務工作，爭取業績倍增！

“銷售就是信心的傳遞和情緒的轉移”。金牌銷售需要了解客戶的心理，知己知彼，百戰不殆。在遇到困難時多站在客戶角度看問題，設身處地為對方著想，我們就能發掘其潛在需求，提供超值產品服務，收獲客戶信任和黏性。衷心祝愿大家能心懷感恩，運用消費心理學知識，更好的維護好客戶，擁有源源不斷的準客戶資源和穩定的好業績，更快樂高效的工作，收獲工作家庭平衡！

附：優秀學員合影