理解層次模型，相信絕大多數有接觸到NLP的朋友都會或多或少的有所認知！

而你對他到底知道多少！？

又將他運用了多少！？

學習NLP至今，在不斷的探索并把這些探索帶到實際生活中的過程中，我漸漸發現這些源自于古典NLP的基礎模型才是NLP的靈魂和威力最巨大的工具！

因此特別講我自己的一些認知和感受寫出來，與大家分享！

相信當你看到上圖的時候，你就更加熟悉你是有在很多地方看到過它了，而同時，也許你也開始疑惑這個三角形到底有多神奇，竟然會是NLP學問的基石之一！而我知道，當你產生這樣的疑惑的時候，你即將從我下面的描述中獲得更多關于他的秘密！

源自美國NLP大學的譯名：學習與改變的邏輯層次

最初是行為科學的一個研究方法。是基于邏輯和數學工作，由雷格里.倍特森（Gregory Bateson）構想出來的！

邏輯層次的屬于在NLP中使用，是二十世紀八十年代羅伯特?迪爾茨(Robert Dilts)從倍特森工作方式中提取借用過來。

這些層次包括（從最高層到最底層按順序排列）

1、 身份 2、信念和價值觀 3、能力 4、行為 5、環境。

最高這個層次是“靈性”，可以定義為一種“關系領域”，它包含了多種身份，與個人身份不同的是，這里形成了一個更大系統的一名成員的歸屬感。

舉個例子，電腦的顯示屏和鍵盤是環境。用手指按下一個鍵盤是行為。打字（不管你使用的是哪一種輸入法，當你把不同的拼音順序或者比劃透過輸入法有序的輸入電腦形成具體的文字）是一種能力。由這些文字組成的語句，是信念和價值的功能體現。以上所有的過程整合起來就是一個正在使用電腦工作或者學習的人。

簡而言之，環境層面是指行為發生的具體外部條件。沒有任何內在藍圖，計劃或策略來知道的行為，就像膝跳反射一樣，也像是一種習慣和儀式。比如給你一個榔頭，你就會想拿去敲東西 你看到鍵盤就會下意識的去敲擊讓他產生一些新的信息

從具體行為和感官經驗整個層次網上，每個層次都更加抽象，層次越高其對我們行為和經驗的影響也就更加大而廣泛。

舉例來說，在不同經驗層次有不同的語言線索，如：

A）身份層面的語言會是有“我是一名……”或者“他是一名……”或者“你是一名……”

B）信念層次的語言通常是評判、規則和因果陳述的方式，例如“如果……那么……”“一個人應該……”“我們必須 ……”

C）能力層面的語言用一下的詞語“了解”“如何”“我能夠”“認為”等語言來說明

D）行為層面的語言為到具體的行為和可觀察到的動作，例如“做”“行動”走路，說話等等

E） 環境層面的語言具是具體觀察到的外部背景的特征或細節，例如：白紙，高墻，大房間等等

再來看一個更實際的案例，下面的陳述是在不同層次上對一個數學成績很差的學生所表現的不同反應。

A）身份“你是一個愚蠢的人/有學習障礙的人”

B）信念“如果你數學學不好，那么你在學校學習就不可能好，你未來的人生就毀了”

C）能力“你不擅長數學”

D）行為“你在這次考試中表現的很差勁”

透過上面的例子，你可以顯而易見的發現，比如在日常生活中，你用理解層次去影響到自身和他人是一件多么簡單而有強大威力的事。

而對于新的一些NLP思想，比如毒辣NLP，權謀等偏門NLP研究者來說，他們會更多的集中在信念和身份層次去影響他人，比如奸的好人和所謂泡學里常提到的“身份封賜”

因此傳統NLP領域非常強調系統平衡，也會對這種刻意將NLP學問運用來影響他人的內容弱化!

雖然，我的NLP導師王青松老師，給自己的NLP課程取名叫做“魔鬼NLP”在對這個模型的運用除了更多的將它發揮到商業、談判、權謀領域以外，同時也會更加注重系統平衡，因為這一切都是建立在五步覺察的前提下去操作的。

下面我們一起來看一下，期待已久的一些關于這個模型的實際的運用

1、一句話就可以看透一個人！

例：有人告訴你：隔壁的人很吵，總是無法休息好！因此他覺得很煩

而，當你已經把理解層次運用到純熟的時候，你就會在一瞬間整合出類似上面我分析給你的信息，同時你可以挑選其中任何一個層級來決定如何影響對方。

這也即是NLP的魅力和巨大的威力所在，因為它讓你看到你以前生活中，無時無刻都在你身邊，而你卻一直視而不見的重要資訊——深層結構！

2、瞬間解決銷售領域中與客戶無休止的價格爭議！

例：客戶告訴你：你的產品很貴！

很銷售就會，機械化的反應，跟客戶說：這已經是最低價了。 你認為客戶會相信你么？除非他真的很想購買這個產品，同時只有你一家在賣，又或者的確你就是同類，同質產品的最低價，否則相對于客戶來說這只是在環境領域進行糾纏，受困的可能性會很高！

而，如果我們用這個模型來設計話術，那就會變成：是的，我們的產品的確不便宜，因為這一款產品主要是設計給一些對生活品質要求非常高的人士的，因為這些人士一般都是一些成功人士，他們普遍傾向認為一個產品的耐用性和品質，也就像他們的人生和事業一樣需要達到同樣的穩定程度，當然，也有很多正在拼搏的人士也很喜歡這樣的產品，因為他們同樣也很注重穩定性！

當然，我相信你看完了上面的案例呢，你也開始試圖根據自己的實際經驗，開發出更加優秀的源自于NLP理解層次的話術模型。而我也相信，你在看完這篇文章后，會和大多數人一樣，的的確確的做到這一點。當有一天，你突然發現在你的生活中，你無意識的用出來這個模型的時候，也許你會給自己一個激勵，并說：哇！原來NLP真的很神奇。

希望那個時候，你腦子里別閃過我和我的魔鬼NLP導師王青松的樣子

根據最上面的那個例子，我相信，你已經發現，我們大多數人，有可能在無意間也運用到了這個模式，只是大部分人是在錯用這個模式，把自己的孩子和學生打造成失敗者。

比如會有很多家長和老師跟孩子說：

你這個笨蛋 —— 這時候你就不斷的在給這個這個孩子一個“身份”

你怎么這么蠢？ —— 這時候你在給孩子輸入一個“信念”

你不好好讀書，未來就毀了 —— 這時候你在給孩子灌輸一個 “限制性信念”同時你還成功的把痛苦這種東西和學習結合起來做成了一個心錨送給孩子

你怎么就是學不好？你怎么就是做不對？ —— 你開始直接認定孩子的能力！？在這樣的認定下，他學不好到底責任歸咎于誰呢？

當然也會有很多家長和老師說，他們會選擇用鼓勵性的方式教育孩子

比如他們會說：哇！你太棒了，你真聰明！你兼職就是天才！

而這樣的直接判斷，首先剝奪了孩子的體驗權，同時呢，又給孩子輸入了一個受限的信念和身份，因此孩子可能脫離現狀，在未來的生活中表現得脆弱，抗挫性嚴重不足！

所以，林生這里，希望各位在對幼兒的教育過程中，盡量少的去觸碰能力層級以上的雷區。

最后，關于這個模型，在毒辣NLP、權謀、兩性情感藝術方面的運用，我就不敢多說了，因為這一直是我的NLP導師，王青松老師比較慎重的傳授的內容之一，如果你實在感興趣，并且能通過他測試，也許你也可以學到！

歡迎大家就NLP一些技術，知識多和林生交流，在我分享的一些知識點上，你有新的看法我很樂意和你一起探討；同時，有兄弟在學習NLP或者遇到一些受困狀態，也可以通過QQ或者郵件的形式告訴我，適合的情況下，我和王老師都很樂意幫你看看！