客戶：銷品購河北分公司 地點：河北省 - 石家莊 時間：2014/2/14 0:00:00 課程背景 企業發展，營銷是龍頭；營銷發展，團隊是關鍵”，這是很多企業的共識，尤其具有重要的意義， 能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰的銷售精英隊伍。 正如一句廣泛流傳的話：成功的企業，一般都有高效的團隊；失敗的企業，一定能在銷售團隊中找到根源。 如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的銷售團體？這是令大多數管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓更多地停留在激勵團隊士氣，加強凝聚力，宣揚團隊文化等層面，顯然已不能滿足嚴峻經濟形勢下的挑戰。隨著競爭態勢的發展，現代營銷行業的高速發展，通路操作的商業模式是企業競爭的差異化所在，也是企業制勝的法寶，尤其是現代通路大賣場的介入， 已經對傳統的經銷商獨立運作市場形成巨大的挑戰，隨之也產生營銷專業化的貿易公司，或稱之為品牌運作代理商；但企業決勝的戰爭還是在于終端通路的運作與管理。 課程收益 ? 掌握應對客戶價格異議的思維和方法 ? 學習贏得客戶信任的方法 ? 學習解答銷售工作中客戶疑問的應答方法 ? 掌握不同性格客戶的特點和溝通技巧 ? 掌握判斷客戶意向的方法和技巧 ? 了解客戶在不同階段的不同思考 ? 學習主導話題的能力