客戶：包頭市中蒙商貿有限公司
地點：內蒙古 - 包頭
時間：2014/8/21 0:00:00
課程大綱：
一、店鋪銷量下降該怎么辦？
? 特價和促銷能提升業績嗎？
? 銷售=商品 X
? 銷售業績=？
? 銷售業績提升的關鍵
二、提升單店銷售業績的要素
? 創造天時—讓顧客感覺店鋪銷量極佳
? 創造地利：讓顧客停留時間延長
? 創造人和：快樂專業的團隊
? 創造產品價值：提高某部份產品的競爭力
? 創造服務：讓顧客感覺快樂滿足
? 創造品牌：口碑比廣告更重要
三、創造天時與產品價值-讓顧客感覺店鋪銷量極佳
? 導購的最佳站位
? 人氣產品的凝聚力量
? 人為主推解決滯銷問題
? 奇貨可居人為制造銷售氛圍
? 新品上市、暢銷品到貨的信心力量
? 新品推廣的主要賣點、推廣策略
? 新品推廣手段組合
四、創造地利-讓顧客停留時間延長
? 陳列布置檢討
? 陳列的演出重點和分類
? 提升陳列效果的具體作法
? 商品陳列的16個思考
五、創造人和-快樂專業的團隊
? 什么是合格的終端銷售寶貝？
? 如何尋找合格的終端銷售寶貝？
? 如何訓練終端銷售寶貝？
? 如何引導終端建立目標并完成
? 案例分享
六、創造服務-讓顧客感覺快樂滿足
? 顧客只關心是否適合而非暢銷
? 顧客是有七情六欲的普通人
? 顧客想要的是令家居氛圍更美好的商品并心情愉悅
介紹產品時強化情感，不要做語言的奴隸
? 解決商品問題而非制造商品問題
? 客戶的購買欲望往往取決于情感而并非理智
七、創造品牌-口碑比廣告更重要
? 了解競爭對手
? 了解自己的單店商圈
? 了解自己優缺點
? 店內行銷活動
? 13種不影響品牌價值的行銷方法
? 案例分享
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