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【大型企業(yè)的自媒體移動(dòng)策略總結(jié)】

　　微信是強(qiáng)關(guān)系，以服務(wù)為主。微博是弱關(guān)系，以營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣及PR為主。但所有移動(dòng)渠道都要匯聚到完全屬于自己的APP。“微博拉新、微信客服、論壇互動(dòng)、app獨(dú)立。”4句話16個(gè)字成為新媒體布局的最基本的常識(shí)。

【自媒體寫(xiě)推廣文案效果比企業(yè)原創(chuàng)好10倍以上】

　　還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是，讓自媒體人自己寫(xiě)相關(guān)文案的推廣，比企業(yè)自己寫(xiě)的文案，效果好10倍以上。因?yàn)樽悦襟w人從第三方觀點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，可信度高，而企業(yè)自己或廣告公關(guān)代理公司的文案，寫(xiě)自己的企業(yè)文案，心中只有自己的企業(yè)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有讀者。

【現(xiàn)在做微博微信廣告區(qū)別】

　　經(jīng)驗(yàn)是：互動(dòng)性強(qiáng)的推廣，如抽獎(jiǎng)、論壇邀請(qǐng)、培訓(xùn)、贈(zèng)送、調(diào)查等，涉及人頭活動(dòng)的，請(qǐng)做微信推廣(朋友圈及公眾賬號(hào))，微信效果比微博好;而涉及帶有任何PR公關(guān)的消息、新聞等，微博比微信好。雖然是常識(shí)，但很多企業(yè)還不懂，發(fā)出來(lái)廣而告之。

【舊營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代落幕】

　　舊時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞：忽悠、挖掘人性弱點(diǎn)：欲望、害怕、貪嗔癡。賣(mài)點(diǎn)USP：明星代言、渠道為王、電視廣告轟炸、腦殘式重復(fù)、渠道與營(yíng)銷(xiāo)比產(chǎn)品本身重要、感知比事實(shí)重要、利用信息不對(duì)稱。

　　新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：真實(shí)溝通、事實(shí)第一、挖掘人性的真善美、產(chǎn)品第一、互動(dòng)比強(qiáng)迫好、擯棄虛偽，還有哪些?過(guò)去20年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)是以忽悠為主、抓住人性弱點(diǎn)而營(yíng)銷(xiāo)但銷(xiāo)量效果奇好的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的大師有2位，即史玉柱與葉茂中，其營(yíng)銷(xiāo)思想霸占中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)20年，但效果奇佳。舊營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代才剛開(kāi)始退出歷史舞臺(tái)，但新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大師還未出現(xiàn)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果還不理想(除了小米這一個(gè)偶然的成功案例)。

【什么樣的廣告吸引人】

1、標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力。
2、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。
3、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%。
4、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶。
5、看廣告圖象比看廣告標(biāo)題的人數(shù)多20%。
6、看報(bào)紙廣告左邊比右邊多12%，看上邊比看下邊多60%。
7、看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍。

 【網(wǎng)絡(luò)廣告素材設(shè)計(jì)的5個(gè)元素】

1、產(chǎn)品圖片：要清晰有質(zhì)感。
2、產(chǎn)品名稱：簡(jiǎn)單直接，不超過(guò)10個(gè)字。
3、價(jià)格：折扣價(jià)突出展示。
4、購(gòu)買(mǎi)按鈕：刺激用戶點(diǎn)擊。
5、賣(mài)點(diǎn)標(biāo)簽：強(qiáng)調(diào)核心賣(mài)點(diǎn)。
規(guī)定所有的網(wǎng)絡(luò)廣告素材都不超過(guò)這5個(gè)元素。同時(shí)使用純色的背景，以突出產(chǎn)品圖片為目的。

【自媒體的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)】

　　自媒體較高境界是互動(dòng)，如現(xiàn)在電商界的爆料都找我的微博；招聘、找投資、找代運(yùn)營(yíng)都找我微信、電商界一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都反映到我這里來(lái)、遇到電商騙子吐槽我這里來(lái)、不懂的電商問(wèn)題來(lái)咨詢等。知識(shí)分享是自媒體的低層面的東西，更高層面是互動(dòng)、互助。以后我不需要懂電商專(zhuān)業(yè)，用這個(gè)渠道給大家?guī)兔蛪蛄恕GC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)自媒體比原創(chuàng)自媒體及文摘自媒體都走的久。

【微信朋友圈的潛規(guī)則】

1、一篇文章被分享2萬(wàn)次以后，你再分享，表面上你可轉(zhuǎn)，其實(shí)暗中被屏蔽。
2、80%的微信商城、微商城、微店、其實(shí)是被朋友圈100%屏蔽的，你可以轉(zhuǎn)發(fā)，但看到的人為0。
3、私人粉絲超過(guò)1萬(wàn)，被限制新加好友，50%粉絲其實(shí)看不到你的信息。
4、私人粉絲超過(guò)2萬(wàn)的，直接封號(hào)關(guān)閉。現(xiàn)在私人微信粉絲的上限是5000人左右。 

朋友圈曬什么？

第一，曬生活品質(zhì)

第二，曬實(shí)力

第三，曬圈子

第四，曬個(gè)人本色

第五，曬客戶互動(dòng)

 如何寫(xiě)好120字的微博？

第一：善于處理信息，挖掘信息中的亮點(diǎn)、新聞點(diǎn)、吐槽點(diǎn)

在寫(xiě)每一條微博的時(shí)候都要考慮到這一點(diǎn)：我所寫(xiě)的這條信息是否有以上三個(gè)要素的其中一個(gè)？比如前幾天萬(wàn)達(dá)上市，本來(lái)沒(méi)什么亮點(diǎn)的新聞，有一個(gè)網(wǎng)友就大致這樣寫(xiě)道：王思聰他爹公司上市，章子怡老媽最得意（章子怡母親是小股東），吸引了許多粉絲互動(dòng)。萬(wàn)達(dá)上市本身沒(méi)有多少槽點(diǎn)，但是王思聰、章子怡都是能夠吸引眼球的槽點(diǎn)。另外有時(shí)候故意在博文上寫(xiě)錯(cuò)一兩個(gè)字也會(huì)引來(lái)不少粉絲的互動(dòng)與糾正（此法不宜使用太多）。

第二、博文自我推廣

一條微博不要把事情全都說(shuō)透，留下一個(gè)尾巴給網(wǎng)友互動(dòng)，然后選取網(wǎng)友有價(jià)值或者有槽點(diǎn)的評(píng)論進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，最后圍繞這個(gè)信息點(diǎn)自己提出觀點(diǎn)總結(jié)。

 第三、微博揉碎的策略

學(xué)會(huì)在一篇文章中尋找亮點(diǎn)，揉碎信息。可以提取業(yè)界的雜志、報(bào)紙的一些數(shù)據(jù)或者新聞點(diǎn)信息，通過(guò)120個(gè)字總結(jié)提取亮點(diǎn)與干貨 

第四、現(xiàn)場(chǎng)感

建立微博現(xiàn)場(chǎng)感的方式主要有三種：拍照截屏、標(biāo)注時(shí)間信息、標(biāo)明爆料。