如果你不花錢，你就不再是消費者，而成為產品了”——也就是說，無論賺錢與否，用戶就是資本。這也成為許多非直接盈利互聯網企業的立足之本。作者總結了當前14種互聯網免費服務賺錢方式，分析如下。

1. 產品直接盈利模式

所謂產品盈利模式，即提供的產品并非實際意義上的免費，而應當看做試用。

1.1免費增值模式，提供免費的產品與服務，對增值服務收費。大多數的SaaS（軟件服務）產品都采用這一模式。由于該種模式盈利完全依賴產品自身，因此，增值服務必須在一定程度上是完整產品的必要組成成分，才能保證有足夠的用戶購買增值服務。從這個角度說，購買增值服務，才能得到完整的產品體驗，產品是收費的。

1.2吉列模式，吉列虧本銷售剃須刀，為的是從相關產品刀片的銷售中獲取更多利潤。這種模式類似于增值模式，剃須刀和刀片整體才能看做一個完成的產品，吉列通過刀片部分賺錢。雷軍開始做小米是宣城的硬件不賺錢的互聯網賺錢模式與此雷同。和增值模式的區別是，對于用戶而言，刀片比增值服務更加必要。

1.2限期促銷，讓用戶免費試用產品一段時間，試用期限到后再收。這種模式更加的直接，相對于增值模式只對產品的一部分收費，限期促銷對產品的整體收費。

1.4贊助模式，如果產品是直接為政府等重要機構提供服務的，可以向他們尋求贊助。這種產品類似于贊助商的外包業務，贊助費等同于外包服務費。

1.5維基模式，從用戶處獲得捐贈。這是一種直接收取服務費用的產品，但費用收取方式更加靈活、溫和。一個不恰當的比喻是，“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”。

2.用戶盈利模式

這種模式和產品直接盈利模式的區別是：在該模式下，企業往往銷售兩種產品，一種產品是完全免費的，另一種是收費的，這兩種產品之間往往沒有明顯的依賴關系（區別于增值服務等兩種產品缺一不可，往往需要同時使用）

2.1開源模式，提供免費產品，然后從產品的安裝、維護和定制化服務中獲利。通過開源產品積累的用戶，銷售服務。

2.2按使用量收費，旨在提供免費版本的產品，僅當用戶對產品的使用超出限定額度時收費（但包括 Dropbox 

在內的諸多存儲設備在采用這一模式后曾出現用戶流失）。此時免費的版本可以看做低級產品，收費版本可以看做高級產品。通過低級產品積累的用戶銷售高級產品。

2.3Zynga 模式（Zynga model）,通過應用內購來銷售產品，或是在游戲中植入產品推薦功能。

2.4追加銷售模式，部分產品免費向消費者提供，再銷售相關的高級產品獲得收入。例如，如果你運營一個財經網站，你可以免費提供股市數據，然后對這些數據的深度分析報告和理財工具收費。

2.5品牌效應模式，通過免費產品建立品牌，然后借助品牌效應來銷售其他的相關甚至非相關產品。

2.6聯盟營銷，網站 A 為網站 B 設置廣告按鈕，然后從為網站 B 

帶來的銷售額中獲得報酬的一種廣告系統。某些廣告主通過這種方式獲得市場。

2.7定向廣告模式，盡可能的了解用戶，然后推薦與其需求相關的廣告。

2.8賣給Google，為你的產品網羅一大批用戶，吸引微軟或 Google 

這樣重量級的買家。

2.9讓你的下一家公司成功，如果上述盈利模式都不成功，你依然可以經由運營一家成功的非盈利公司來建立個人品牌，為你的下一家公司吸引投資。

綜上所述，大多數互聯網賺錢模式的核心都是贏得用戶，如本文開篇所述，用戶即是資本。而使用戶資本效益最大化的方式，無異于用戶細分。