NLP成功銷售七步法

? ? 你想讓自己的業績在最短時間內提升50%、1倍、2倍以上嗎？

? ? 你想學習世界業務營銷精英經常使用，并驗證高效，能大幅度提升業績的技巧與方法嗎？

? ? 本課程融合NLP心理學、溝通學、說服學、行銷學，能快速的幫助銷售人員提升自信、釋放潛能，運用有效策略更好的達成銷售目標，成為成功的銷售精英！

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課程大綱：

一、正確心態的建立 ?

1. 強烈的自信心和良好的自我形象 ? ? ?2. 強烈的企圖心

3. 對產品的十足信心和知識 ? ? ? ?4. 豐富的專業知識及銷售能力

5. 注重個人成長（成功=習慣=能力） ? ?6. 高度的熱誠及服務心

7. 非凡的親和力 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?8. 對結果自我負責

9. 明確的目標和計劃 ? ? ? ? ? ? ? ? 10. 克服對失敗的恐懼

11. 善用潛意識的力量 ? ? ? ? ? ? ? ?12. 按部就班，堅持到底

二、如何吸引客戶的注意力與建立親和感

1、開場破冰的技巧 ? ? ? ?2、通過提問引導客戶注意力的技巧

3、建立親和感的5個步驟

三、有效溝通與挖掘客戶需求 ?

1、溝通障礙的原因

2、了解客戶需求及特質

3、了解客戶需求的提問方法

四、客戶購買心理分析，影響客戶 ?

1、客戶的5類購買模式

2、達到溝通目的需注意的問題

五、如何做產品介紹 ?

1、產品介紹的注意事項

2、聆聽的技巧

3、主動式和互動式的產品介紹法

六、如何解決客戶的拒絕，說服客戶的方法 ?

1、常見的7種抗拒類型及對策

2、處理抗拒的原則、要領和方法

3、處理價格抗拒的方法

七、成交的技巧 ?

1、克服對要求成交的恐懼

2、有效成交的8個方法

師資簡介：郭一智

? ?近10年銷售及培訓經驗，智易德管理咨詢公司，重慶金口財培訓學校創始人

? ? ?曾接受過專業的電話行銷教育訓練，在培訓行業、互聯網行業有大量的銷售實戰經驗與案例，為多家知名企業提供過銷售內訓，培訓經驗豐富，使用實效

? ? ?曾任職于學習型中國促進會、才博客戶管理研究院、中國網庫、名仕領袖學院學院等多家知名企業

國際注冊高級培訓師、國際NLP教練、大成教練，善于運用科學的知識技能，世界頂尖的心理學技巧幫助學員突破自我釋放潛能

服務客戶：

? ? ? ?一汽集團二級服務系統、金固特化工、中德馬術俱樂部、奧豐汽車、農業銀行、大業興地產、芳草地地產、中糧集團、建工集團、周大福珠寶、力帆汽車、華泰集團等

主講課程：

? ? ? ?溝通技巧、銷售技巧、NLP心理學及教練式管理技巧、客戶關系管理、TTT內訓師培訓