《存貸比變革下銀行營銷新思路新方法》
主講：陳盛東
一、培訓對象：商業銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理
二、培訓內容和目標：從引人入勝的故事開始，通過對營銷等邊三角形（態度、技巧、產品）的探討，推導出在存貸比變革背景下商業銀行營銷的新思路新方法，將營銷技巧和產品方案融為一體，加強在新形勢下對銀行營銷本質的深刻領會，突出資產業務、優質客戶營銷和風控技術的提升，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理客戶關系開發和管理的能力，用產品營銷客戶，提高金融創新能力，在存貸比變革的大背景下，快速形成新型客戶開發和新型業務拓展的能力。
三、培訓時間：2天
四、授課形式：講解+小組討論+案例+角色扮演+頭腦風暴等。
五、課程大綱：
?? 第一部分：存貸比變革帶來的巨變
1.?????銀行商業模式的革命
2.?????存款不再立行，信貸真正當家
3.?????存貸比變革下的銀行業務發展趨勢
...
第二部分：銀行營銷新思路
一、???????????銀行的重新定位
1.?????回歸本源：客戶與營銷
2.?????營銷的變與不變
二、客戶的重新定位
1.?????銀行與客戶的關系原則
2.?????增加業務量的三則
3.?????銀行客戶關系的特點
...
?? 第三部分：銀行營銷新方法
1.?????客戶需求深度挖掘
2.?????神奇的游戲
3.?????對銀行產品的全新認識
4.?????攻：六大屏障的前世今生
...
第四部分：銀行營銷經典案例集萃（穿插選講，略）
若需要完整課程大綱，請聯系陳盛東金融工作室
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