中小為企業融資之路-談中小微企業金融產品創新

 陳盛東金融工作室

一位在基層金融工作多年的客戶經理在朋友圈發了這樣一張凄涼的照片。照片中是一家生產皮鞋底的企業。曾經這家企業利潤可近千萬，可如今卻依靠銀行不高的貸款額度維系著。對于當下熱門的做“定位”、打造“品牌”之類，企業不是沒有期盼，但舊經濟無法獲得政府支持，打造核心競爭力從何做起？

在凄涼的照片底下配著客戶經理悲傷的感慨“銀行的日子到頭，怎么辦?科比能退役，我們怎么辦？”

? 有一點毫無疑問，銀行的日子當然遠沒有到頭。但是銀行從業者的擔憂以及銀行員工的流失卻是每一家銀行都困擾的現實存在。實體經濟下行，貸款不敢放，一線客戶經理積極性差，紛紛通過各種方式進入總行中后臺，這是各家銀行面臨的窘境。

為了解決這樣的問題，銀行做了一系列“固化糾偏”、“擎動力”等效能、效益提升項目，競賽活動。與專注于這類銀行轉型項目的同行和合作伙伴交流的時候，我們開始拋出一個想法和建議：在促使一些員工提升效益的同時，能不能培養和深化為社會公眾服務的使命感。做金融產品和營銷時候，能不能不局限于收益、風險？若能多一點情懷、使命感，借鑒一些“半沢直樹”曾經有的情懷，在扶持中小微企業發展的路上邁得更遠一些更深入一些，可能會有更好中小微企業金融創新產品涌現。

陳盛東講師就是一位有著些許“半沢直樹”情懷的銀行人，25年的銀行生涯和律師的專業背景和素養，讓他在中小微企業金融需求摸索和商業模式剖析與突破上不斷前行：

客戶目標和產品目標？

外生型中小微企業的融資需求？

內生型中小微企業的融資？

基礎性中小微企業的融資方案？

鏈式融資的適用行業和實操方案？

金融的產品元件？結構的設計？

鋼鐵金融和汽車金融的發展之道？

混合融資工具的運用？

互聯網金融的實質和運用？

銀行的攻防之道？

一項項中小微金融產品的創新的新觀念和新技術在摸索和剖析中涌現。陳盛東講師針對不同類型的中小微企業，建議出一系列金融創新技術及案例運用，并推導出中小微企業產品創新和營銷新理念。

管理人和企業者不缺很好的觀點和想法，但他們缺少引導。我們知道目前的成果必然無法覆蓋所有類型的金融機構和產業實體，但我們工作室與陳盛東講師一道，在中小微企業產品創新之路上開拓前行，自信并且帶著情懷，以金融的力量助力中國夢！