從事過銷售的朋友，可能或多或少都經歷過投標、寫投標文件等這類工作，表面上看，這類工作好像都是些流程化的工作，波瀾不驚，只要按格式和要求一步步完成就好了。但實際上，往往是一些經驗老道的資深銷售，對這里面的暗流涌動如履薄冰，特別是一些因為招投標丟掉胸有成竹的訂單的銷售人員，對此問題格外關注。可事與愿違的是，投標輸掉了，很難找到真正原因，甚至有的銷售覺得：感覺專家評標就像個黑匣子。我們這個系列的分享課——透過評標學投標。就是專門針對這個問題的，我們首先會以專家評標工作為切入點，進行剖析，進而再反過來，看看我們作為投標人，應該如何做、如何應對。