通常，虛假應標的供應商被罰之后，都會學聰明一點。再投標時，面對一些無法滿足招標需求卻又想拿到的項目時，就會用一些新的變通招式，企圖瞞天過海，蒙混過關，而萬一被抓住，由于沒有確鑿證據，也可以逃避處罰。

我本人就遇過兩個這種手法：

第一種是，屏蔽無法滿足的技術和商務要求，只應答能夠滿足的。這樣一來的結果是，招標書提了10個需求，但投標書只應答了8個，另2個不翼而飛了。如果專家一個不注意，評標時未查看招標書，或者未對所有需求都逐一核對的話，還真有可能就溜過去了。

第二種是，對于無法滿足的技術和商務要求，只在應答表格中做羅列，不做是否滿足的應答，這樣一來，專家就看不見扎眼的負偏離了。而專家如果眼睛掃的太快，這也是有可能溜過去的。

就算未能成功，被專家發現，也不會有虛假應標被重罰的風險，因為對于不滿足的招標要求他確實沒有硬著頭皮說自己滿足??！所以，專家最多也就以：投標書不按招標要求做應答，將其廢標。而已！

不管怎么說，這兩種手法都是想利用評審專家的粗心大意，大概他們覺得專家群體都是中老年人居多，眼睛也花了，腦子也慢了，能蒙一把是一把！其實，財政部門也已經意識到專家群體整體年齡偏高的問題，以上海市財政局為例，現在每年都大量啟用新的年輕專家，我本人也是在這樣的背景下進入專家庫的。并且，我還不是專家庫中最年輕的，還有比我年齡更小的。所以，話說回來，我們做企業、拿項目、投標應標，還是信字當先。這種小技倆，也許一兩次可以蒙混過關，但總有被拆穿的時候，多被發現幾次，專家群體對你這家公司的印象自然就越來越差。長久來看，玩這些小聰明到底是得是失，再清楚不過。

好了，關于編寫投標文件需要注意的問題就先總結到這里，如果今后我本人在評審工作中遇到了新的情況，我也會第一時間將相關內容補進來。但是，投標文件編寫的十分完美，是否就意味著穩操勝券、必然中標呢？這個問題我們下次再做分析。