《微電商創客“十微系統”》大綱

☆課程說明：

         2014年11月19日李總理親臨中國義烏，面對正在辛勤作業的小微創業者們深情喊話：“你們敢為人先，你們開創了一個大的空間，你們做的是虛擬生意，但你們交付的是實實在在的貨物，是實體經濟，干的也是實事，希望你們能夠越來越發達”。我在現場感受到小微的地位前所未有地被提升到“干實事、實體經濟”的高度。移動互聯網創業得到最高層面國家領導人的認可與尊重。

        如果說淘寶創業是過去十年小微創客的代表，那么今天以移動互聯網為代表的微電商正式這個時代的升級版，是中國電商生態進化后的未來。

        未來商業充滿勃勃生機，小微創客成為時代潮流發展的主旋律，微電商創業更是大時代潮流中的亮點。微商成為當下民間最活躍、最豐富的草根商業拓展形態，然而行業泥沙俱下，時刻變幻，亟需正本清源，千萬微商也需要正確引導，從散兵游勇和凌亂經營往向協約化的運作轉變。微商創業需要輔導，在一個沒有經驗可以參考、沒有模式可以借鑒甚至工具還在不斷迭代的當下，微商創業需要一套完整的、系統的、靠譜的理論結合實踐的體系來幫助他們成長！

☆學員收益：

          課程最大的特點是不在局限于講授微營銷的某一板塊（例如如何加粉、如何成交），而是重點抓住“創業者”這個維度進行深入探討，站在零基礎微商創客的角度，全面、系統的闡述了微電商的階段、分類、定位，通過引流方法、粉絲關系、成交系統即“微引流”、“微關系”、“微成交”三微體系的詳細導入，從思想定位、基礎時間、自生態系統三個防偽進行全面闡述，輔以大量實操營銷案例，全方位引導學員從一個移動互聯網盲到入門再到精通。通過培訓，學員對微電商運營體系有一個全方位的掌握，在頭腦中形成體系，每一步該如何操作，如何經營，做到了然于胸，學技能用、用則有效。

         本課程是微商創客的《孫子兵法》，能夠直接幫助創業者、間接幫助企業，使微電商創客、企業微商團隊由毫無章法到井然有序蓬發超強戰斗力。必將成為小微創業者的領航燈塔、成就微商未來商業活動中的光明坦途！

☆培訓對象：

○ 立志通過創業贏得人生的有夢青年

○ 腳踏實地、仰望星空的當代大學生

○ 希望靠自己雙手改變命運的弱勢群體

○ 相夫教子卻夢想未泯的家庭主婦

○ 進軍移動互聯網的新銳微商

○ 希望通過移動互聯網二次創業的小微企業家

○ 進軍微商的品牌企業

○ 員工創客化的企業

○ 微商團隊/平臺

○ 開設相關課程（如電子商務）的高校師生

☆培訓時間地點：3天實戰演練，滿50人開班（在線YY講授或現場沙龍），培訓通知

☆費用：現場680元/人（場地、茶點），YY在線168/人（微信支付）

☆課程大綱：

一、微趨勢——微商創業的機遇與挑戰

   1.1微商的起源與定義

   1.2微商的三個階段

   1.3微商的分類

   1.4微商創業的機遇與挑戰

        1.4.1 微商創業的趨勢

        1.4.2 微商創業的機遇

        1.4.3 微商創業的瓶頸—“三心一力”

        1.5、微商的“昨天、今天、明天”

        說明：每個人都有夢想，大部分人付出了行動，但為什么有的人成功很容易，有的人很難。原因在于是否選對了“勢”。“是否站在風口上”是決定成功與否的關鍵，各行業都有自己的風口，對于錯過了“小制造”“外貿”“股市”“房地產”“淘寶”等風口的人來說，他們最關心的是下一個風口在哪里？

二、微定位——微商如何給自己定位

2.1 微商定位的意義和作用

2.2 微商的自我定位

      2.2.1 角色定位—我是誰？

      2.2.2 方向定位—去何方？

2.3 模式定位

      2.3.1 粉絲經濟型

      2.3.2 服務關系型

      2.3.3 代理渠道型

      2.3.4 品牌資源型 

      2.3.5  O2O

2.4 產品定位

2.5 市場營銷定位

2.6 品牌定位

       說明：杰克·特勞特曾描述：“所謂定位，就是在消費者心智中構建差異化，即鮮明地建立品牌”，定位，對于微商創業者來說并不陌生，因為很多人經常掛嘴邊，但接觸過很多微商學員，對于什么是定位，定位是什么意義卻從來沒有思考過。所謂定位就是確定某一事物在移動環境中的位置，如產品在市場中的位置，人物在組織中的位置，物品在某地理意義上的位置。

三、微引流——線上引流的9大方法

       3.1 百度系平臺引流法

       3.2 阿里系平臺引流法

       3.3 騰訊系之QQ平臺引流法

       3.4 騰訊系之微信平臺引流法

       3.5 微博引流

       3.6 論壇引流

       3.7 視頻引流

       3.8 如何通過郵件營銷獲取源源不斷的微信粉絲

       3.9 微商異業合作引流

        說明：加好友對于很多初創微商來說是一件非常痛苦的事情，也是摸不著頭腦的事，如何獲得更多粉絲，更好推廣自己，微商要學會通過線上、線下兩個方法獲得足夠多的流量，也就是好友數量，線上引流自然離不開互聯網的三大巨頭，BAT，他們控制主要流量入口，本節主要講授如何借助BAT實現線上引流。

四、微引流——線下引流方法

   4.1 線下活動引流

         4.1.1 微商如何選擇活動

         4.1.2 適合線下引流的12種活動

         4.1.3 參與活動的2種形式

         4.1.4 成為活動焦點

4.2 地推活動的4種形式

      4.2.1 掃碼

      4.2.2 傳單

      4.2.3 門店計劃

      4.2.4 大型市場

        說明: 線下引流是對線上引流的有效補充。在實際營銷中，商家往往重視的是線上給線下引流，卻忽略了線下引流線上成交，因為大部分商家的思維還停留在傳統的廣告思維。大部分微商業把經理放在線上引流部分，但隨著微商的深入發展和競爭加劇，光靠線上引流是肯定不夠的，那么微商如何做線下引流呢？

五、微銷售——朋友圈營銷系統：銷量翻倍的關鍵

   5.1 朋友圈的4個定位

        5.1.1 品牌名的8大原則

        5.1.2 個人形象視覺展示

        5.1.3 客戶初印象—廣告語設計

        5.1.4 朋友圈的黃金展位

        5.1.5 注意事項

5.2 朋友圈功能技巧

       5.2.1 個不容忽視的小功能

       5.2.2 打造成功文案

       5.2.3 朋友圈圖片使用2大原則

       5.3 分情況推送技巧

       5.4 朋友圈互動的4個小秘訣

       5.5 朋友圈成交10大技巧

       說明：微商應該知道這句話：“99%做關系、1%做銷售”。這句話告訴我們做微商的核心是關系，微商整個過程幾乎都是通過在線完成的，客戶與微商幾乎都沒有線下的強關系，都是通過在線從添加好友開始的。那么如何讓客戶和你從弱關系變成中關系，如何從陌生到建立信任。這些對成交至關重要。

六、微社群——不能告訴你的微信群玩法

       6.1 微信群的創建、管理和設置

       6.2 微信群的特點和價值

       6.3 微信群管理系統—持續發展必備的要素

       6.4 微信群營銷系統—登頂成交的最后一塊基石

             6.4.1 找到與被找到的秘密

             6.4.2 群里成功展示自我3要素

             6.4.3 打造活躍群氣氛的6個關鍵點

             6.4.4 提高群活動參與度的5項注意

        說明：微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流服務。群主在創建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天。在群內除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網址等。微商如果能充分利用好微信群，將對引流、管理、部落的形成巨大的價值，從而幫助微商迅速提升業績，超越競爭對手。

七、微工具——微商必學微工具解析

7.1 微硬件

7.2 微軟件

        說明： 工欲善其行必先利其器，對于微商來說，擁有一套好的工具和學會如何使用對于微商的成功至關重要，根據屬性把工具分為：硬件和軟件

八、微關系——跟你的客戶談戀愛

8.1 情感營銷——微商最有效的營銷方式

8.2 解決你的客戶信任

         8.2.1 建立信任的10條妙計

         8.2.2 讓你的訂單暴增的5大見證

         8.2.3 制定讓你銷量倍增的客戶見證

8.3 成功改變客戶習慣的4要點

8.4 鎖定客戶，建立強關系

        8.4.1 線下活動——建立強關系

        8.4.2 持續的互動——維護強關系

       說明：前面課程講述了微營銷的術，作為一名成功的微商還必須學會微營銷的“道”。要從思想層面真正理解微商的本質，從微商生態和原理入手，真正領悟微商的社交，是一種生活方式。

九、微成交——不以成交為目的的營銷都是耍流氓

9.1 微商客戶朋友圈購買行為調差

      9.1.1 朋友圈成交的10要點

      9.1.2 朋友圈營銷10條規律

9.2 城郊型文案揭幕

      9.2.1 互動

      9.2.2 找到抗拒點

      9.2.3 撰寫城郊型文案的3步法則

      9.2.4 城郊型標題

9.3 鎖定客戶的4中特殊方式

9.4 完成支付的3個必備條件

        說明：任何形態的營銷方法和行為最終都是為一個目的服務——成交。前面培訓講到微商的機會、定位、微引流、朋友圈技巧、微信群、微工具、微關系七大板塊，所有的一切都是為了成交這個結果服務，就像足球場，臨門一腳最重要，就算前面踢得再好，最終不能進球還是白費，這一課給大家分享，如何“踢”好這一腳得技巧。

十、微系統——決戰微商之巔的6大系統

10.1 微商自生態系統

10.2 微商售后服務系統

10.3 微商代理招募系統

10.4 微商培訓體系系統

10.5 微商自我修煉系統

10.6 微商自明星成名系統

       說明：個人干不過團隊，團隊干不過系統，在移動互聯網時代，微營銷要想做大最終步入精英階層，光靠單打獨斗是不夠的，靠團隊的力量也還不夠，需要去創建自生態的系統和體系，才能實現明星創業者的夢想！

☆講師介紹：

        萬蒙，深圳微商匯電子商務有限公司創始人，中華講師網特聘網絡營銷講師，首批實戰派微商導師。曾任騰訊微商戶微信運營講師。萬蒙擁有長期一線電商從業工作經驗，尤其對傳統型企業轉型電子商務及移動互聯網有深入實戰經驗。最初從事電商推廣、網絡營銷策劃，11年所開發課程《贏在搜索引擎營銷》、《差異化網絡營銷》深受學員歡迎，幫助數千互聯網從業者及網絡營銷初創企業在搜索引擎中掘到了第一桶金。

        2013年開始微信運營研究，用一年的時間研究移動互聯網微營銷，先后開發《高效微商成交系統》《微電商創客“十微系統”》《微信自媒體兵法》《贏在微商大時代》等系列微營銷課程，主講個人微商培訓、企業微營銷培訓上百場，課程深入簡出，學員好評如潮。7月受邀參加湖南數所高校移動互聯網演講，為大學學子傳播移動互聯網思維。最新研究成果有O2O系列課程《O2O的商業價值及應用》幫助企業玩轉O2O。萬蒙授課內容以知識傳遞及干貨居多，輔以部分精彩案例及互動幽默風格，課程深入檢出，容易理解，實操性教強。而所研究領域及授課內容，較為適合傳統型企業轉型移動互聯網，對傳統企業及初創型企業有著非常大的啟示及引導作用。

☆授課風格：幽默風趣|案例豐富|互動問答|通俗易懂|干貨|系統全面

☆學員反饋：

        學員華欣：畢業以后一直在外打工，想著自己創業做點什么，卻苦于沒有資金更不知道要做什么。第一次接觸微商是在萬老師的課堂上，去年年底聽說老家縣政府鼓勵在外務工的青年返鄉創業，并有政策優惠支持，可以免水電租金，于是就抱著試一試的態度回老家看下有什么機會。回來那天，萬老師在電商園里舉行微營銷的講座培訓，我看現場有百來號人，就業去聽了一下。讓我沒有想到的是，剛一聽就被萬老師的微商課給吸引了，一天的課程下來聽得很過癮，一點都不覺得累，頭腦很興奮，從那開始我就決定從微營銷渠道入手去創業。我利用萬老師教的方法選擇了老家的土產做微商，沒想到第一天就成交了訂單，雖然訂單金額不大，但我對微商充滿了信心，感謝萬老師帶我入行！

        學員潘克洲：我在廣州有個小公司是做家居定制的，這幾年來發現生意越來越不好做，整體行業受到互聯網的影響很大。認識萬老師是在廣州裕通大酒店，當時聽朋友說裕通有個微商的培訓課讓我也參加，抱著試一試的心態就來聽了，那三天的培訓感覺學到的東西比我做幾年生意學到的都多。我第一次意識到，原來我公司的生意還可以通過微信這個大家都用的聊天工具來做。三天培訓以后給我的啟發很大，按照萬老師的建議，我把以前幾百個老客戶的電話導入到微信都加為了好友，平時在朋友圈里面跟他們互動。沒想到，一個月下來，在微信上成交的業績是我一年的20%還多，微信不愧是一個維護老客戶的好工具。給萬老師的課點贊，感恩萬老師分享的微電商創客密碼，給了我二次創業的機會！

        學員朵小蕊：生完孩子以后，我徹底變成了家庭主婦，在家里做家務、帶孩子。日子也一天一天過去，感覺生活變得平淡，至于理想更是不敢奢求。一次偶然的機會，我在家里上YY，在一個頻道里聽到有一個人在講微營銷，第一次知道原來有微商這個職業。三天的在線YY培訓下來，我決定利用在家的閑暇時間經營自己的事業，我選擇了面膜做微商。感謝萬老師的微電商課程，到今天，我已經是一個微商團隊的領頭人！

☆歷屆參訓企業/微商團隊：

 騰訊高朋微商戶‖湖南人文科技學院‖嵊燦科技‖絲路龍騰‖微尚互動科技有限公司‖品匯商貿‖思阜微商團隊‖e美人微商團隊‖世紀銀河網絡發展有限公司‖江西省寧都電商園‖寧都縣政府‖頭等艙‖觀瀾湖‖創維電視‖倍輕松按摩器‖彩翼家紡‖西點營長‖沃品移動電源‖本色棉電子商務‖深圳一陽紅實業有限公司‖深圳凈果電子商務有限公司‖親親我貿易‖家有酒‖MUCCY慕之淇‖品尚紅酒‖微客多‖一點傳奇‖周大生珠寶‖淘海科技

☆培訓風采

萬蒙老師分享《微電商創客“十微系統”》培訓班現場