電動車成功銷售六大步驟 為什么顧客進店轉(zhuǎn)一圈就走掉了？ 為什么顧客老是感覺產(chǎn)品貴？ 為什么顧客對你的講解不敢興趣？ 為什么你的成交率老是那么低？ 你想知道怎么留住顧客嗎？ 你想快速找到顧客的需求嗎？ 你想知道怎樣講解產(chǎn)品最吸引客戶嗎？ 你想知道搞定顧客的話術(shù)嗎？ 課程大綱： 0、店面銷售存在的主要問題 0.1 導購形象不專業(yè) 0.2 留不住顧客 0.3 找不準顧客需求 0.4 產(chǎn)品知識欠缺不會講解產(chǎn)品 0.5 解決不了顧客的異議 1、認真準備，充滿自信 2、真誠接待，留住顧客 3、問對問題，找準需求 4、推薦產(chǎn)品，塑造價值 5、解除異議，成交客戶 5.1 顧客說：“我先看看” 5.2 顧客說：“沒有聽過這個牌子” 5.3 顧客說：“我考慮一下” 5.4 顧客說：“太貴了” 5.5 顧客說：“同樣的車型，別人比你便宜” 5.6 顧客說：“還能便宜嗎” 5.7 顧客說：“你再便宜100我就買了” 5.8 顧客說：“等你們做活動的時候再來買” 5.9 顧客說：“你們的特價車有質(zhì)量問題嗎” 5.10 顧客說：“我還是在看看吧” 通關(guān)練習：10套話術(shù) 6、完美交車，要求介紹 6.1 演示操作：再次指導客戶操作車輛 6.2 遞交資料：發(fā)票、操作說明書、售后服務(wù)卡等 6.3 合影留念：做顧客見證資料 6.4 要求介紹：現(xiàn)場轉(zhuǎn)介紹新客戶 通關(guān)練習：交車環(huán)節(jié)