你想知道愛瑪連續5年銷量第一的秘密嗎？

你想知道在資金短缺的情況下如何增加銷量嗎？

你想知道最賣車、最省錢的促銷活動怎么搞嗎？

你想知道一個縣級經銷商年銷售20000輛的策略嗎？

你想知道一個鄉鎮經銷商年銷售3000輛的方法嗎？

本課程已經輔導了5000多家經銷商，6000多家門店，10000多名導購提升業績。幫助愛瑪連續5年銷量第一，幫助立馬突破百萬銷量，幫助眾多品牌經銷商在當地市場銷量第一。

參加過本課程的品牌經銷商有：愛瑪、立馬、雅迪、新日、綠源、臺鈴、小刀、小鳥、新蕾、宗申、淮海、金彭等。

標準課時： 1天/ 6小時

課程大綱：

0、什么在影響我們的銷量

0.1 是價格高嗎？

0.2 是廣告少嗎？

0.3 是質量差嗎？

0.4 影響銷量的三大因素

1、大目標

1.1 你的目標夠大嗎？目標=銷量

1.2 你需要制定哪些目標

1.3 把大目標分解成小目標

1.4 把小目標分解成行動計劃

1.5 案例分享：小鄉鎮大目標一年銷售4000輛

 作業一：制定你的大目標

2、風險承諾

2.1 顧客購物最擔心什么

2.2 面對顧客的擔心，我們是怎么做的

2.3 看看牛B公司都是怎么做的

2.4 給顧客提供風險承諾

2.5 案例分享：風險承諾幫助新商實現銷量逆轉

作業二：給顧客提供風險承諾

3、分期付款

3.1 為什么要提供分期付款

3.2 如何與金融信貸公司合作

3.3 顧客如何辦理分期付款

3.4 如何在店面營造分期付款的氛圍

3.5 案例分享：如何通過分期付款輕松銷售高價車

作業三：給顧客提供分期付款

4、定價

4.1 你會給電動車定價嗎

4.2 如何通過參考定價法賣更多的車

4.3 如何通過比價定價法賣更多的車

4.4 如何通過尾數定價法賣更多的車

4.5 如何通過價格左位效應賣更多的車

4.6 如何利用“折扣、特價、大減價”賣更多的車

4.7 案例分享：如何通過改變價格標簽輕松提升銷量

作業四：設計價格標簽重新定價

5、改變陳列

5.1 顧客進店能夠很快找到TA要買的車嗎

5.2 顧客能夠知道我們每款車的主要特點嗎

5.3 按功能陳列

5.4 按類別陳列

5.5 最佳數量陳列

5.5 案例分享：改變陳列銷量大增

作業五：改變電動車陳列

6、認籌

6.1 為什么傳統促銷活動失靈了

6.2 一場促銷活動賣出30萬臺空調的秘密

6.3 什么是認籌

6.4 認籌的操作關鍵

6.4 案例分享：一場認籌活動賣出

作業六：開展一場認籌活動

7、拓銷

7.1 沒有顧客進店時我們都在干什么

7.2 中國移動是如何開展業務的

7.3 什么是拓銷售

7.4 我們可以到哪里拓銷電動車

7.5 如何將產品拓銷到學校、工廠、工地、寺廟、照相館、民政局

7.6 案例分享：一個建筑工地拓銷售30輛電動車

作業七：制定電動車拓銷計劃

8、分銷

8.1 一個縣城能賣多少輛車

8.2 一個鄉鎮能賣多少輛車

8.3 城市經銷商如何分銷到社區、鄉鎮

8.4 鄉鎮經銷商如何分銷到村

8.5 案例分享：縣級經銷商如何通過分銷實現年銷售20000輛

作業八：制定區域市場分銷計劃

9、免費

9.1 我們身邊的一些免費

9.2 免費對經銷商有什么好處

9.3 經銷商可以提供哪些免費

9.4 如何對免費客戶實現銷售

9.5 案例分享：如何通過免費實現維修和銷量的雙增長

作業九：給顧客提供免費服務

10、客戶忠誠計劃

10.1 一個老客戶的價值有多大

10.2 設計老客戶忠誠計劃內容

10.3 如何對老客戶進行追銷

10.4 如何讓老客戶轉介紹

10.5 案例分享：韓總的老客戶計劃

作業十：設計提供客戶忠誠計劃