一部定位讀起來很簡單，說起來似乎也很簡單。但細論細琢磨起來就不那么簡單了。盡管定位不是什么鴻篇巨著，但它即具哲學屬性，又與心理學、社會學緊密相連，而且還與文化學密切相關，其次才是關于營銷學的。它不但是戰略的也是戰術的。

因此說定位是一部集哲學、心理學、社會學、文化學，還有營銷學之大成者。

定位在書中交代，“成功定位的秘訣是，在以下兩方面保持平衡。1，獨一無二的定位；2，光受青睞”。為了便于對這個理念的認識，你也可以把它理解為，成功定位就是對人人心中有，處處筆下無的發掘。

定位的目的是引導人的認知，是怎樣讓人的認知更順暢更通達，這是定位的首要目的和精華之處。讓人更順暢，更通達的產生認知，在于怎樣發掘與尋找人人心中有，處處筆下無的品牌理念訴求。這種人人心中有，處處筆下無的理念一旦被發掘出，尋找到，就能產生受眾自己說服自己的作用與效果。

讓受眾產生自己說服自己的效果，是如何產生的那。下面我們循著定位的以下幾項重要概念，來探討人人心中有，處處筆下無，讓受眾自己說服自己的方式方法。

定位說“定位不是你對產品要做的事，定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。”怎樣“在預期客戶的頭腦里給產品定位”？請注意，要成功做到“在預期客戶的頭腦里給產品定位”，就要理解和認識人的“大腦只接受與先有知識或經驗相適應的東西”這個定位的重要概念。

“先有知識和經驗”是什么？有什么作用？ “先有知識和經驗”是人們日積月累的心理定勢，它的作用就是人的認知憑證。如蒙牛通過“蒙牛”二字，展示與暗示了一個來自天然綠色的內蒙古大草原上的牛奶，人們憑對內蒙古大草原綠色生態自然環境下，能生產出好牛產好奶不持異議。

蒙牛就是通過充分利用、結合、占有人的這個心理定勢和“先有知識和經驗”，把內蒙古天然綠色大草原的環境優勢濃縮為“蒙牛”二字。“蒙牛”由此成為了天然綠色大草原的代表、定位和符號。這就是蒙牛以短短幾年對伊利超越的秘密。

“蒙牛”二字作為符號而言，這個符號可不是一般意義上的、更不是許多人認為的所謂“用以識別企業提供給某個或某群消費者的產品或服務，并使之與競爭對手的從或服務相區別的符號”，這是一個由人“先有知識和經驗”凝聚而成并賦予了意義的、而且不可更改的心理定勢構成的符號。

“先有知識和經驗”或心理定勢日積月累后，會形成人的觀念。所以品牌營銷順應了預期客戶頭腦里的觀念，順應了人日積月累的心理定勢，就容易讓人認知，就會產生讓受眾自己說服自己的作用與效果

人的“大腦只接受與先有知識或經驗相適應的東西”，這是定位的一個重要概念，這個概念的重要道理就在于人的先有知識或經驗，即牢牢的連接著人的心理定勢，又滿滿承載著人類的觀念。心理定勢會讓人認知這根神經特敏感，特有效，而且抗干擾能力也極強。定位若有悖于人“先有知識或經驗”有悖于人的心理定勢就會讓人產生認知障礙

人一旦產生認知障礙，他就會產生抗阻心理。所以定位接著說“普通老百姓可以忍受別人對他們說一些自己一無所知的事情。然而，普通老百姓不能容忍別人說他們的想法是錯的 。改變人的想法的做法是通往廣告的災難之路。”這個道理很簡單，就是說包括你我在內，絕大多數人都喜歡別人與他持有相同的立場和觀點，或支持他的立場和觀點，而不是相左。與消費者的立場和觀點相左，就意味著和消費者對著干。

“改變人的想法的做法是通往廣告的災難之路” 與人們的立場和觀點相左，就意味著和消費者對著干。因此，定位勸導說 “重要的是人的頭腦里現存的觀念。定位思維的精髓在于，把觀念當現實來接受”上面這句點睛之筆，是用來呼應“大腦只接受與先有知識或經驗相適應的東西”的。

“把觀念當現實來接受”這既是定位的點睛之筆，更是定位的精髓。就是由于人們對觀念的穩定持有和堅守，所以“普通老百姓不能容忍別人說他們的想法是錯的”。因為改變人的想法的做法等于與消費者對著干，而與人對著干的廣告豈能不通往廣告的災難之路。創意始終鼓搗不出一個類似于蒙牛、王老吉或六個核桃那樣的品牌來，首要的原因就在于創意不但沒有“把觀念當現實來接受”，而且創意在有意無意中，還往往與人對著干。

觀念既有心理學和社會學的屬性，也是哲學的范疇。生活中無論你做什么事，你都會被一種思想所影響所左右，影響和左右你思想這個東西就叫觀念。

觀念是定位的精髓，要想理解這一點，首先要理解“把觀念當現實來接受”。觀念為何物？觀念既是“人們對事物的主觀與客觀認識的系統化之集合體”，觀念也是人思想的濃縮物。觀念對定位的重要意義和價值在于，觀念具有主導人的認知和行為的動能。人之所以會一條道走到黑，之所以鉆牛角尖，之所以認死理都是觀念的作用，都是觀念在作怪。

廣告界至今仍盲目的，堅定不移的，不問青紅皂白醉心于創意，其原因就在于那些醉心于創意者，因為他們至今也沒理解，也沒弄懂觀念對于品牌的作用、價值和意義。廣告人不懂“把觀念當現實來接受”以前鼓搗不出王老吉或六個核桃那樣的品牌，以后也難。

為什么創意難搞出王老吉和六個核桃那樣的品牌那？因為定位追求的是“把觀念當現實來接受”，這種做法一定是內容大于形式，而創意追求的是“創造性思維”這種做法一定是形式大于內容，二者的理念追求是南轅北轍，因此定位與創意之理念就有著本質的差別，所以的產生的結果也必然相差十萬八千里。

創意之所以鼓搗不出王老吉或六個核桃那樣的品牌，還因為“人腦中有一個針對現有信息量的防御機制，它能拒絕接受無法“計算”的信息，只接受與其內部現狀相稱的新信息，其它的東西則一概都濾掉。”

一天，蘇格拉底從市場回來，他的學生柏拉圖問他：你又發現了什么，蘇格拉底答道：我發現，我并不需要那么多的東西。瞧，連蘇格拉底這樣的哲學先師也鉆牛角尖，也一條道走到黑、也認死理，也無法抵御觀念的束縛，也“只接受與其內部現狀相稱的新信息”而把與其內部無關的東西一改過濾掉了。

每個人都是根據他的觀念和經歷去解釋、理解問題并產生需要，而很難根據別人的觀念和經歷去解釋、理解問題和產生需要。說白了就是信息爆不爆炸跟他無關，他不是跟著信息走，他只跟著與自己觀念相關的感覺走。

定位是個功夫活。成千上萬的人都忙于定位，然而由于定位既是戰略的又是戰術的，即具哲學屬性，又與心理學、社會學緊密相連，而且還與文化學密切相關，其次才是關于營銷學的，所以不具備點以上學科的功底，定位談何容易？