什么是整合營銷

    對于學校來說，教育整合營銷主張把學校一切線上線下的營銷和傳播活動，如新聞炒作、廣告公關、家校互動、招生宣傳、網絡推廣、品牌設計、課程開發等進行一元化的整合重組，對信息資源實行統一配置，統一使用，提高資源利用率。讓學生與家長從不同的信息渠道獲得對學校品牌的一致信息，以增強品牌訴求的一致性和完整性。互聯網的傳播應用使得一切營銷活動和傳播活動有了更加廣闊的空間，可以運用的傳播方式大大增加了。

    高山法則——培訓機構怎樣做好“立體式營銷”

   1、同心原則

    無論哪座高山都有且僅有一個核心，也就是主峰，所有山巒都圍繞在這個核心的周圍。整合營銷傳播的目標是透過整合傳播中每一個環節，以一致的訊息，傳達學校品牌的統一形象給學生和家長，以提升學校品牌的認識度和影響力，進而促進消費者的購買行為。

    2、綜合原則

    高山之所以能傲視群峰，擁有聳入云霄的高度，是因為它所包含的山巒、石塊、泥土和花草樹木等各類成分形成了有秩序、有層次的疊加。同樣，學校品牌應該是可以通過多種傳播手段來表現和延展的，并對主要的傳播手段沒有特定約束。

    3、求高原則

    學校若想在較短的時間內、以較低的成本綜合運用各種營銷傳播手段，將品牌形象建立到預期的高度，必須遵循求高原則，要使11 … 1=∞，而不是1 1 … 1=0。即所采用的營銷傳播策略和手段必須發揮疊加效應，達到不斷壘高的效果。

    4、接觸原則

    教育機構經營者須認識到品牌不是屬于學校，而是屬于消費者。樹立品牌就是建立與消費者之間的關系。學校營銷資源的整合應該發掘與消費者之間的關鍵“接觸點”，這樣才能更有效地接觸顧客，與顧客進行充分的互動溝通。接觸點包括教育機構自身經營行為所產生的可控制性接觸點，如VI設計、環境設計、報名服務、教學服務等與學生繳費后的非控制性接觸點，如消費者的口碑傳播等。遵循接觸原則關鍵在于學校根據時間、地點的變化作出最佳的接觸點組合，才能達到最好的營銷效果。

    5、導向原則

    整合營銷傳播提倡一體化、組合化的傳播策略，主張圍繞品牌核心，提升顧客價值為導向展開營銷活動。許多營銷傳播機構雖然為企業制作出超凡的創意廣告，能夠打動受眾甚至暫獲無數大獎，但是未必有助于企業的戰略目標，即實現銷售目標及提升品牌的美譽度和忠誠度。能夠促使一個營銷傳播戰術整合的就是其戰略重心，營銷傳播策略的設計和實施必須圍繞該“重心”，同樣，對于傳播媒體也必須通過有利于品牌重心的考慮來進行選擇。

    6、清晰原則

    教育整合營銷是讓學生、家長整體體驗學校的新式營銷，改變了過去學生與家長窺豹一斑，只看到零散宣傳的情況。它將各種方式有機整合，提供清晰、連貫的信息，使所有的營銷傳播理念和品牌特征被公眾清晰的理解。

    7、堅持原則

    “不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。”建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。