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    什么是整合營銷

    對于學(xué)校來說，教育整合營銷主張把學(xué)校一切線上線下的營銷和傳播活動，如新聞炒作、廣告公關(guān)、家校互動、招生宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌設(shè)計、課程開發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，對信息資源實行統(tǒng)一配置，統(tǒng)一使用，提高資源利用率。讓學(xué)生與家長從不同的信息渠道獲得對學(xué)校品牌的一致信息，以增強品牌訴求的一致性和完整性。互聯(lián)網(wǎng)的傳播應(yīng)用使得一切營銷活動和傳播活動有了更加廣闊的空間，可以運用的傳播方式大大增加了。

    高山法則——培訓(xùn)機構(gòu)怎樣做好“立體式營銷”

   1、同心原則

    無論哪座高山都有且僅有一個核心，也就是主峰，所有山巒都圍繞在這個核心的周圍。整合營銷傳播的目標(biāo)是透過整合傳播中每一個環(huán)節(jié)，以一致的訊息，傳達(dá)學(xué)校品牌的統(tǒng)一形象給學(xué)生和家長，以提升學(xué)校品牌的認(rèn)識度和影響力，進(jìn)而促進(jìn)消費者的購買行為。

    2、綜合原則

    高山之所以能傲視群峰，擁有聳入云霄的高度，是因為它所包含的山巒、石塊、泥土和花草樹木等各類成分形成了有秩序、有層次的疊加。同樣，學(xué)校品牌應(yīng)該是可以通過多種傳播手段來表現(xiàn)和延展的，并對主要的傳播手段沒有特定約束。

    3、求高原則

    學(xué)校若想在較短的時間內(nèi)、以較低的成本綜合運用各種營銷傳播手段，將品牌形象建立到預(yù)期的高度，必須遵循求高原則，要使11 … 1=∞，而不是1 1 … 1=0。即所采用的營銷傳播策略和手段必須發(fā)揮疊加效應(yīng)，達(dá)到不斷壘高的效果。

    4、接觸原則

    教育機構(gòu)經(jīng)營者須認(rèn)識到品牌不是屬于學(xué)校，而是屬于消費者。樹立品牌就是建立與消費者之間的關(guān)系。學(xué)校營銷資源的整合應(yīng)該發(fā)掘與消費者之間的關(guān)鍵“接觸點”，這樣才能更有效地接觸顧客，與顧客進(jìn)行充分的互動溝通。接觸點包括教育機構(gòu)自身經(jīng)營行為所產(chǎn)生的可控制性接觸點，如VI設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、報名服務(wù)、教學(xué)服務(wù)等與學(xué)生繳費后的非控制性接觸點，如消費者的口碑傳播等。遵循接觸原則關(guān)鍵在于學(xué)校根據(jù)時間、地點的變化作出最佳的接觸點組合，才能達(dá)到最好的營銷效果。

    5、導(dǎo)向原則

    整合營銷傳播提倡一體化、組合化的傳播策略，主張圍繞品牌核心，提升顧客價值為導(dǎo)向展開營銷活動。許多營銷傳播機構(gòu)雖然為企業(yè)制作出超凡的創(chuàng)意廣告，能夠打動受眾甚至?xí)韩@無數(shù)大獎，但是未必有助于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，即實現(xiàn)銷售目標(biāo)及提升品牌的美譽度和忠誠度。能夠促使一個營銷傳播戰(zhàn)術(shù)整合的就是其戰(zhàn)略重心，營銷傳播策略的設(shè)計和實施必須圍繞該“重心”，同樣，對于傳播媒體也必須通過有利于品牌重心的考慮來進(jìn)行選擇。

    6、清晰原則

    教育整合營銷是讓學(xué)生、家長整體體驗學(xué)校的新式營銷，改變了過去學(xué)生與家長窺豹一斑，只看到零散宣傳的情況。它將各種方式有機整合，提供清晰、連貫的信息，使所有的營銷傳播理念和品牌特征被公眾清晰的理解。

    7、堅持原則

    “不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。”建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒。