為什么自己多年來一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？

      為什么感覺廠家給予的壓力越來越大？

      為什么其他經(jīng)銷商一直風(fēng)光無限，越做越大？

      為什么感覺員工越來越難以管理？

      為什么感覺公司就自己最累，還得不到其他人的理解？

      本課程將與您一同尋找答案

課程形式

專題講授、互動(dòng)問答、案例分析

講師介紹

賈同領(lǐng)，建材家居資深營(yíng)銷專家

• 國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師(CMC)
• 大學(xué)客座教授
• 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師
• 慧度營(yíng)銷創(chuàng)始人，和君集團(tuán)營(yíng)銷顧問
• 品牌自傳播系統(tǒng)創(chuàng)立者
• 中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員
• 中國(guó)注冊(cè)咨詢工程師
• 多家營(yíng)銷及管理網(wǎng)站專欄作者
• 著作有《家居建材門店6力爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

• 20余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中專業(yè)營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)10余年。曾擔(dān)任公司副總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等職。精通建材家居、快速消費(fèi)品等行業(yè)，全面精通營(yíng)銷體系，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、營(yíng)銷策劃、品牌傳播、全網(wǎng)營(yíng)銷、渠道招商、門店銷量爆破、經(jīng)銷商管理、金牌團(tuán)隊(duì)打造等。
• 服務(wù)項(xiàng)目：曾為東鵬瓷磚、三棵樹漆、皇派門窗、羅蘭西尼門窗、鳳鋁鋁業(yè)、飛雕開關(guān)、金佰特商廚、博樂木鋁窗、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、雅帝樂防盜門、方太、科翔壁紙、天龍紅木、利豪家具、格美電器、斯米克、高德瓷磚、卓遠(yuǎn)陶瓷、舒馳門窗、艾尚美、全景門窗、維盾門窗、宏粵陶瓷、比沃科、思凱、旺多家居、匯金商場(chǎng)、錦尚添、濟(jì)川藥業(yè)、人之初、咚咚食品、五芳齋、東方帝維、三環(huán)集團(tuán)、中化國(guó)際、新光飾品、東盟博覽會(huì)、大楓紙業(yè)、貴州醇、西湖啤酒、真味加、瑞達(dá)電子、湯臣倍健、喀什農(nóng)商銀行、世紀(jì)游輪、四川申聯(lián)、涵邦文化、通利科技、博瀚地墊、中華孝道園、中國(guó)木業(yè)城百余家企業(yè)提供體系化實(shí)戰(zhàn)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
• 主要課程：《超級(jí)門店10大引流系統(tǒng)》、《超級(jí)門店6大體驗(yàn)系統(tǒng)》、《超級(jí)門店6感成交系統(tǒng)》、《七步成詩：建材家居金牌導(dǎo)購(gòu)速成》、《家居建材門店“六力”爆破》、《建材經(jīng)銷商總裁修煉》、《建材門店轉(zhuǎn)型升級(jí)》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

課程時(shí)間

【1天】

課程大綱

一、企業(yè)需要什么樣的組織設(shè)計(jì)

1.  人員編制

2.  選聘途徑

3.  人員評(píng)估

4.  入職訓(xùn)練

二、門店如何運(yùn)營(yíng)管理

1.  開門檢查

2.  晨會(huì)管理

3.  夕會(huì)管理

4.  下班管理

三、需要哪些工作制度

1.  例會(huì)制度

2.  考勤制度

3.  辦公管理

4.  保密制度

5.  行為管理規(guī)范

6.  市場(chǎng)管理制度

7.  財(cái)務(wù)管理制度

員工的兩本手冊(cè)：《員工管理規(guī)范手冊(cè)》和《團(tuán)隊(duì)文化手冊(cè)》

四、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1.  員工需求層級(jí)

2.  物質(zhì)激勵(lì)

3.  精神激勵(lì)

表揚(yáng)激勵(lì)/榜樣激勵(lì)/情感激勵(lì)/人脈拓展/競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)/培訓(xùn)激勵(lì)/授權(quán)激勵(lì)/職位提升

4.  薪酬設(shè)計(jì)

總工資=基礎(chǔ)底薪+執(zhí)行力考核+月度提成+年度獎(jiǎng)金

五、如何管控團(tuán)隊(duì)

1.  管控要點(diǎn)

（1） 把握工作方向

（2）了解工作狀態(tài)

（3）清晰主要流程

（4）掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

2.  管控事項(xiàng)

（1）管人

（2）管財(cái)

（3）管事（目標(biāo)管理、KPI管理、紅線管理、看板管理）

3.  提升執(zhí)行力

六、學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)分析

1.  店面銷售總體分析

2.  店面銷售月度分析

3.  樣板產(chǎn)品銷量分析

4.  顧客常見問題分析

5.  競(jìng)品分析

七、構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)文化

1.  自我修煉與提升

（1）從管理事向管理人轉(zhuǎn)變

（2）自己是一切問題的根源

（3）與人為善，厚德載物

（4）愛學(xué)習(xí)，自己帶頭學(xué)

2.  團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（1）懷柔管理

（2）建立員工歸屬感

（3）及時(shí)清退負(fù)能量者

3.  構(gòu)建陽光團(tuán)隊(duì)文化

（1）團(tuán)隊(duì)孝親尊師、陽光上進(jìn)

（2）整體意識(shí)，互相包容

（3）平等心