“沒單心急、有單又亂，國際貿易風險還不知如何去防范”，這是中國中小型外貿出口

企業普遍存在的問題。混亂的表象通常表現在：

1、 外銷員原本70%的精力應該放在開發和維護客戶身上，實際結果卻正好是相反，70%的精力放在了

企業內部協調方面，不到30%的精力放在了開發和維護客戶身上。

2、 圍繞著準確交貨率這個問題，企業內部各個部門總是在相互爭吵和推卸責任，制造部門說采購物料沒

有準時到位，導致生產不能夠準時交貨，采購部門又說技術部門的標準沒有及時下達，所以采購部門遲遲沒有下單。。。表象是一個部門的責任，其實質是企業訂單運轉系統沒有標準和規范，結果是交貨期一拖再拖，信用證一改再改，押夜費越加越多。

3、 由于訂單運轉“關鍵節點”風險控制沒有標準化，造成每個外銷員在同樣一個問題上面不斷犯同樣的錯誤，企業也在不斷的繳納重復的學費。