面對當前全球性的金融危機，“如何獲取海外優質客戶和訂單”是每個出口企業都迫切需

要解決的難題，對中小型外貿出口企業而言，這個問題顯得尤為突出。局限于中國封閉式的外貿教育體制

和現行企業的海外實踐水平，中國外貿出口企業往往存在如下問題：

1、 在尋找海外潛在客戶信息渠道方面，方法單一，手段原始。

2、 對"優質客戶"的概念不夠清晰，以為大客戶就是優質客戶,不懂得“門當戶對”不僅適合于生活原則，同

樣也適合于商業原則的道理。

3、 大部分的企業家和職業經理人只知道“低頭拉車”、不懂得“抬頭看路”。懂得“低頭拉車”，還知道“抬

頭看路”是一個職業和非職業經理人的最大差別所在。