公司用人，才為先!

陳洪浪

一個同學開了一家KTV公司，請了一個總經理負責管理。這個總經理的處理關系的能力很強，三教九流，紅道黑道都能應付。但是手腳不太干凈，經常有侵占公司利益的不良行為。對此問題同學有些苦惱，為此想聽聽我的意見。

其實我這位同學的苦惱，并不是個別現象。古往今來，古今中外，領導者們在用人的問題上或多或少都會遇到這種問題，品行不端的人應不應該使用？

一般來講，用人應當德才兼備，這樣的原則眾所周知，理所當然。這個作為一個管理原則和指導思想是沒有什么問題的，但是在實際操作當中會遇到不少的問題。一是，真正有德又有才的人非常稀缺，我們不一定找得到，找得到也不一定請得來，多數情況下，我們遇到的人，要么是有德無才，要么是有才無德。二是，有德有才的人自己往往就成為了優秀的領導，他為什么一定要為你所用呢？

既然德才兼備的人很難找到，那我們在實際的用人過程當中應當遵循什么樣的原則呢？明朝首輔高拱的做法或許能給我們帶來一些啟發。

張居正是明朝200年間最有名最有作為的首輔（相當于宰相）。高拱就是他的前任，雖然知名度和歷史功績不如張居正，但是也是一位非常有作為的首輔大臣。高拱在用人方面有自己獨到的眼光和做法。他剛上任的時候，廣東廣西一帶就發生了叛亂，地方政府根本無力鎮壓，不少地方官員甚至被叛軍殺死。兵部一時也找不出有能力的將領去搞定叛亂份子，一籌莫展。這個時候高拱推薦了一個人--殷正茂，擔任廣西的總督負責鎮壓叛亂，然而他的提議遭到了當時幾乎所有朝中大臣的反對。大家都覺得這個人不行，原因則非常簡單，殷正茂的官聲很差，過去有過貪污的行為。如果按照德才兼備的用人原則，一個有過貪污行為的官員顯然是不能擔當總督這樣的大任的。

但是，高拱最后還是頂住了所有的壓力重用了殷正茂。他的理由是，如果我們派一個不會貪污但是能力不足的人去，可能花幾百萬兩白銀也不能成功鎮壓叛亂。如果派殷正茂過去，雖然他可能會貪污一部分銀子，但是政府只要花兩百萬白銀就能夠鎮壓叛亂。后來的事實果然如此，殷正茂去廣西以后，幾個月之內就迅速地搞定了叛亂份子，花的白銀還不到兩百萬。殷正茂后來在其他崗位上也建立了顯著的功勛，成為明朝的著名將領。

高拱的這個案例告訴我們管理者在用人的問題上應當堅持實用主義，績效主義的原則。我們如果能找到德才兼備的人當然很好，但是，如果我們找不到這樣的人才，我們優先使用的應當是有能力同時道德品質不是那么優秀的人，而不是那些道德品質優秀卻能力不足的人。對于企業的用人更是應該如此，因為企業不像政府，政府是一個追求公平公正的組織，更加強調用人問題上的“德”，而企業是一個追求績效的組織，企業是靠績效而生存的，在用人的問題上，更多應該強調的是能力和績效。

據史書記載，唐太宗李世民有一次和魏征探討用人的方法和原則，魏征回答道，在亂世當中用人應當堅持以才為先，在和平時期，則應當以德為先。魏征的這個回答和前面高拱的案例都很好的回答了我的同學在用人過程當中遇到的困惑。這些寶貴的用人原則和經驗也給我們現在的領導人怎么用人帶來巨大的啟發和借鑒。