供電公司營業廳窗口服務禮儀培訓是韓晶老師的課程之一，針對窗口服務人員所需要的禮儀進行講解培訓，提高窗口服務人員的整體素質和供電公司的競爭力。

供電公司營業廳窗口服務禮儀培訓課程安排：

培訓時間：2天；
培訓講師：職業化培訓講師韓晶

培訓方式：講課講解+經典案例分析+模擬訓練+情景模擬+講師答疑

培訓背景：

在中國，隨著市場經濟的日趨成熟，電力企業面臨著各種機遇與挑戰。企業之間的競爭首先就是員工素質的競爭。

電力窗口人員是企業與客戶交流的橋梁，窗口人員要體現出良好的個人修養，因為這不僅是個人形象的體現，更是企業外在形象的具體展現。具有良好禮儀修養的電力窗口人員可以使社會大眾產生良好的印象，從而贏得社會大眾的好感與信任，形成獨特的競爭優勢。

職業化培訓講師韓晶認為，要塑造良好的個人形象從而提升企業競爭力，那么，電力窗口人員需要從以下幾個方面著手。

培訓收益：

1、提升營業廳服務人員服務意識；
2、掌握營業廳服務人員應具備的個人形象；
3、掌握銀行營業廳服務人員服務禮儀規范；
4、掌握銀行營業廳服務人員崗位禮儀規范，提升服務技巧。
 

供電公司營業廳窗口服務禮儀培訓課程大綱

第一講：卓越服務的關鍵：

一、服務就是營銷
1、提供卓越服務
2、展現專業態度
二、打造陽光心態
1、激情成就你我“為了追趕一只小兔子，獅子會全力以赴”
2、心態決定成敗 
三、全心全意為客戶服務

第二講：供電公司窗口服務人員必備禮儀

一、供電公司窗口服務人員儀容

1.先天條件

2.個人的修飾和維護

二、供電公司窗口服務人員儀容儀表要求

1.干凈整潔

2.化妝適度

三、供電公司窗口服務人員職業裝穿著要求

1.男性供電公司職員職業裝穿著基本要求
2.男性供電公司職員職業西裝的著裝規范
3.男性供電公司職員職業穿著的其他注意事項
4.女性供電公司職員職業裝穿著基本要求
5.供電公司職員職業裝穿著禁忌

6.供電公司職員穿著職業裝建議

四、儀態修煉——站姿訓練

1.供電公司職員站立服務時不雅的站姿
2.供電公司職員規范站姿訓練
3.儀態修煉——坐姿訓練
4.不受歡迎的服務坐姿

5.規范的服務坐姿

五、儀態修煉——走姿訓練

1.目光
2.上身動作
3.注意步位
4.步幅適當
5.注意步態

6.注意步韻

六、儀態修煉——手勢

1.供電公司職員服務中的常見手勢
2.規范化服務手勢

3.手勢的禁忌

七、供電公司職員的表情訓練

1.凝視區間
2.“重視”你的顧客
3.傳“情”達“意”三法
4.打造親和力

5.微笑服務

八、見面問候禮儀

1.問候顧客時的注意事項

2.應避免使用的問候語

九、握手禮儀

1.握手的時機
2.標準的握手姿勢
3.握手的時間長短
4.握手的先后次序
5.應當握手的場合

6.握手的禁忌

十、遞接名片禮儀

1.名片的用途
2.發送名片的時機
3.遞送名片的禮儀
4.接受名片的禮儀

5.交換名片的禮儀

十一、電話禮儀

1.電話語言要求
2.接電話的禮儀
3.打電話的禮儀
4.使用手機的禮儀

第三講：營業廳窗口人員服務規范

1.供電公司職員踐行3A規則

2.踐行3A規則的細節
3.服務中的接受顧客
4.服務中的重視、欣賞顧客
5.服務中的贊美顧客
6.供電公司職員的服務規范用語
7.禮貌服務五語
8.尊稱、敬語看服務
9.及時說句“對不起”

第四講：電力窗口人員溝通禮儀與技巧

一、影響溝通效果的因素分析

二、營造溝通氛圍

三、溝通六件寶

1、微笑
2、贊美
3、提問
4、關心
5、“三明治”

四、聆聽對方的核心需求

五、深入對方情景

1、深入對方情景三部曲
2、對方最關心的是什么

3、進入對方心里舒適區

六、高效提問引導話術

1、開放式提問、封閉式提問
2、SPIN提問技巧

3、經典高效引導技巧

七、高效溝通的四要訣

1、信息傳遞多向性
2、信息傳遞標準化
3、信息傳遞多樣性

4、信息傳遞短平快

八、高效溝通六部曲

1、營造氛圍
2、理解共贏
3、分析策劃
4、提出方案
5、認同執行

6、實施檢查

九、實用職場溝通技巧

1、客戶咨詢溝通禮儀與技巧
2、上下級間的溝通禮儀與技巧
3、平級間的溝通禮儀與技巧
十、委婉解釋和說明銀行規定的技巧
本章培訓方式：講師講授，并與學員交流


第五講、電力窗口人員處理顧客異議的技巧
一、處理異議——異議是黎明前得黑暗
二、追根究底——弄清楚異議產生的根源
三、分辨真假——找出核心異議
四、自由主張——處理異議的原則：先處理感情，再處理事情
五、化險為夷——處理異議的方法
1、顧客異議兩種滿足：精神滿足與物質滿足
2、顧客核心異議回復技巧
3、顧客異議處理技巧：“三明治”法則
六、寸土寸金——價格異議的處理技巧
本章培訓方式：講師講授，并與學員交流