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（一）課程核心內(nèi)容 1、講授課程以“實戰(zhàn)”課程講解為主，其中“銷售”、“客戶經(jīng)營”為重點內(nèi)容需著重講解。將訓練內(nèi)容與渠道銷售、網(wǎng)點經(jīng)營實際問題相結(jié)合。注重課程中“演練”部分的效用性。每次訓練內(nèi)容開始前會進行：目標設(shè)定環(huán)節(jié)、自我剖析、業(yè)績競賽通報分析等內(nèi)容。 2、實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。注重貼近網(wǎng)點實戰(zhàn)以銷售中常見問題為演練重點。注意組織學員進行自評與講師講評相結(jié)合。 3、分享環(huán)節(jié)?？梢赃x取開門紅期間的典范人員進行分享，分享人員的內(nèi)容以實操為主。 1、 銀保發(fā)展現(xiàn)狀及面臨問題的解析：根據(jù)現(xiàn)階段的金融發(fā)展形勢，對當今的銀保市場進行相關(guān)分析，針對相應的問題進行細致解析。2、當前市場情況下價值觀的建立：幫助理財經(jīng)理針對銀保渠道的發(fā)展特點，結(jié)合自身優(yōu)勢建立正確的價值觀。3、溝通問題解析之遇事不難、處事不驚 通過有效、科學的溝通方法，能夠進一步確立理財經(jīng)理在渠道的話語權(quán)。4、如何尋找客戶：能夠科學化的進行客戶經(jīng)營，掌握尋找準客戶的方式方法，從而為二開做好準備。5、如何讓合作方認同你：能夠有效地掌握渠道關(guān)系維護的技巧，在渠道認可的基礎(chǔ)上拉升保費平臺。6、心態(tài)調(diào)整之走出一步海闊天空：能夠?qū)W會情緒管理、心理建設(shè)等方法有效地調(diào)整自己的心態(tài)。