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客戶：工商銀行、新華保險(xiǎn) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2014/10/23 0:00:00 （一）課程核心內(nèi)容 1、講授課程以“實(shí)戰(zhàn)”課程講解為主，其中“銷售”、“客戶經(jīng)營(yíng)”為重點(diǎn)內(nèi)容需著重講解。將訓(xùn)練內(nèi)容與渠道銷售、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際問題相結(jié)合。注重課程中“演練”部分的效用性。每次訓(xùn)練內(nèi)容開始前會(huì)進(jìn)行：目標(biāo)設(shè)定環(huán)節(jié)、自我剖析、業(yè)績(jī)競(jìng)賽通報(bào)分析等內(nèi)容。 2、實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。注重貼近網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)以銷售中常見問題為演練重點(diǎn)。注意組織學(xué)員進(jìn)行自評(píng)與講師講評(píng)相結(jié)合。 3、分享環(huán)節(jié)?？梢赃x取開門紅期間的典范人員進(jìn)行分享，分享人員的內(nèi)容以實(shí)操為主。 1、 銀保發(fā)展現(xiàn)狀及面臨問題的解析：根據(jù)現(xiàn)階段的金融發(fā)展形勢(shì)，對(duì)當(dāng)今的銀保市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)分析，針對(duì)相應(yīng)的問題進(jìn)行細(xì)致解析。2、當(dāng)前市場(chǎng)情況下價(jià)值觀的建立：幫助理財(cái)經(jīng)理針對(duì)銀保渠道的發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)建立正確的價(jià)值觀。3、溝通問題解析之遇事不難、處事不驚 通過有效、科學(xué)的溝通方法，能夠進(jìn)一步確立理財(cái)經(jīng)理在渠道的話語(yǔ)權(quán)。4、如何尋找客戶：能夠科學(xué)化的進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng)，掌握尋找準(zhǔn)客戶的方式方法，從而為二開做好準(zhǔn)備。5、如何讓合作方認(rèn)同你：能夠有效地掌握渠道關(guān)系維護(hù)的技巧，在渠道認(rèn)可的基礎(chǔ)上拉升保費(fèi)平臺(tái)。6、心態(tài)調(diào)整之走出一步海闊天空：能夠?qū)W會(huì)情緒管理、心理建設(shè)等方法有效地調(diào)整自己的心態(tài)。