陳焱,陳焱講師,陳焱聯系方式,陳焱培訓師-【中華講師網】
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    陳焱:工行客戶經理精英訓練營
    2016-01-20 9381
    客戶:工商銀行、新華保險 地點:北京市 - 北京 時間:2014/10/23 0:00:00 (一)課程核心內容 1、講授課程以“實戰”課程講解為主,其中“銷售”、“客戶經營”為重點內容需著重講解。將訓練內容與渠道銷售、網點經營實際問題相結合。注重課程中“演練”部分的效用性。每次訓練內容開始前會進行:目標設定環節、自我剖析、業績競賽通報分析等內容。 2、實戰演練環節。注重貼近網點實戰以銷售中常見問題為演練重點。注意組織學員進行自評與講師講評相結合。 3、分享環節。可以選取開門紅期間的典范人員進行分享,分享人員的內容以實操為主。 1、 銀保發展現狀及面臨問題的解析:根據現階段的金融發展形勢,對當今的銀保市場進行相關分析,針對相應的問題進行細致解析。2、當前市場情況下價值觀的建立:幫助理財經理針對銀保渠道的發展特點,結合自身優勢建立正確的價值觀。3、溝通問題解析之遇事不難、處事不驚 通過有效、科學的溝通方法,能夠進一步確立理財經理在渠道的話語權。4、如何尋找客戶:能夠科學化的進行客戶經營,掌握尋找準客戶的方式方法,從而為二開做好準備。5、如何讓合作方認同你:能夠有效地掌握渠道關系維護的技巧,在渠道認可的基礎上拉升保費平臺。6、心態調整之走出一步海闊天空:能夠學會情緒管理、心理建設等方法有效地調整自己的心態。
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