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一、真的有淡季么

首先，真的有淡季么？淡季和旺季到底存不存在？傳統(tǒng)意義上的淡季和旺季只是相對而言的，有一句話“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，只有你覺得是淡季才會是淡季，沒有真正的淡季。這個點不是想說淡季能做起來的有多牛逼，只是想告訴大家，沒有什么真正的淡季和旺季，就算是淡季，也是中小賣家應(yīng)該去做的。

目前的賣家們遇到淡季的做法，中小賣家淡季基本上就會放棄推廣了，因為覺得沒有產(chǎn)品跟得上了，轉(zhuǎn)化率也是不行了，所以覺得退直通車肯定是虧錢的，大賣家也會去減少投入。但是反過來想，這里面是不是有機會，簡而言之，這個時候的競爭度下降了，其實這和在春節(jié)期間怎么開直通車是一個道理。其實在這些時候，就是我們喝湯的時候。

二、淡季直通車該怎么去做

真正的淡季的引流思路一定是和旺季串聯(lián)起來的，到底該不該做已經(jīng)毫無疑問了，越是中小賣家越是需要去做，因為已經(jīng)是中小賣家，沒有資格再去挑單機或者旺季。那么到底應(yīng)該怎么做？

（1）維持權(quán)重：權(quán)重有賬戶權(quán)重和計劃權(quán)重，在計劃權(quán)重里面還包括兩個概念，一個是計劃間的獨立性，另一個是計劃間的連帶性影響。計劃間的連帶影響性主要表現(xiàn)在一個計劃如果有一個表現(xiàn)較好的數(shù)據(jù)，那你會發(fā)現(xiàn)往這個計劃里面添加寶貝去推廣的時候，他的出事質(zhì)量分會比你加到其他的計劃里面要高，這個就是計劃內(nèi)的連帶性影響。計劃間的獨立性就是說計劃與計劃之間是相對獨立的，之間的影響性是比較小的。在每個計劃里面都會有相應(yīng)的寶貝，寶貝也有權(quán)重，寶貝的權(quán)重從表面上看就是他的點擊率和轉(zhuǎn)化率影響的，還有不同關(guān)鍵詞的質(zhì)量分占比。再往下就是關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞的權(quán)重可以從質(zhì)量分來看。倒著看上去就是一個個元素組成的集合。講到底就是淡季要維持計劃的權(quán)重。

（2）淡季為什么要維持：這就和計劃間的連帶性影響有一定的關(guān)系了，如果旺季來臨的時候，你比別人更加快的測款和預熱，并且通過直通車快速打造銷量，那下半年旺季來臨的時候是不是就可以沖在別人前面了呢？這里可以插入一下爆款可以快速打爆的三的點，那就是需求量、轉(zhuǎn)化率和成交速度，淡然還會有很多其他的細節(jié)需要注意，但是這三個絕對是缺一不可的。

（3）淡季如何維持：維持方式基本80%的賣家都適合低價引流的方式，盡可能帶來更多的點擊的同時，維持住轉(zhuǎn)化和ROI（全店），因為80%的賣家都屬于中小賣家。維持的核心點主要就是四個點，低價引流、點擊量、轉(zhuǎn)化和ROI，淡季如果能做到ROI的盈虧點，那就是很賺了。具體應(yīng)該如何去維持呢？第一點，找詞，大詞和熱詞都要去上，還要盡可能的去找更多的關(guān)鍵詞，很多人會覺得大詞燒錢，旺季都不回去用，但是沒有考慮到這個時候的競爭低；第二點，寶貝要多寶貝的去做，因為這時候淡季要去拉更多的流量進來；第三點，計劃可以考慮多計劃，尤其是服飾箱包的類目；第四點，出價，出價基本是出到行業(yè)均價的80%；第五點，匹配方式也是一樣的，核心都是圍繞流量去抓的，所以也是廣泛匹配為主。在維持的時候款式選擇上有幾個注意點，最好是新上的款式，供應(yīng)鏈一定要保證好，品類要盡量豐富，幾個有優(yōu)勢那效果會更好。

（4）不同類目該怎么做：主要分為寶貝比較多的和小類目。寶貝比較多的小類目和服飾箱包類的大類目就比較適合低價引流做全店的ROI。小類目有復購率比較高的，這個時候就可以放心去投，維持支出；復購率比較一般的，就要把計劃的權(quán)重維持好，維持好ROI；復購率低的，那就減少支出，盡可能的維持ROI。

總結(jié)一下上面的就是兩個目的，第一目的是維持住點擊率和點擊量，第二目的是盡可能的提高ROI、降低ppc。

三、旺季來臨之前直通車該怎么操作

旺季的時候我們通常會做兩種，一種是完全意義上的新款，另一種就是老爆款新做。老爆款新做就適合快速去打造爆款，因為這個時候就可以把老的爆款直接加到計劃里面，他的初始的質(zhì)量分就會比較高，所以轉(zhuǎn)化率在一般的情況下是沒有問題的，這也是爆款的形成條件之一。

對于完全意義上的新品來說，主要還是測款為主，但是這個時候競爭力會變大，但是會發(fā)現(xiàn)新加進去的寶貝質(zhì)量分很低，你卻在淡季的時候維持好了，這時候就會明顯快人一步。快速測款主要是關(guān)注點擊率、收藏、加購和購買，購買主要包括轉(zhuǎn)化率和成交速度，如果在衡量之后數(shù)據(jù)都可以，那就可以針對某個款去果斷的砸錢了。任何事情都快人一步，都穩(wěn)步前進，這才是淡季和旺季真正意義上的銜接。中小賣家以小搏大不是去血拼，拼不過，但是淡季的時候去磨刀，把基本功做扎實，那在旺季的時候就可以有資本了。