曾遭互聯(lián)網(wǎng)沖擊的“小王子食品”如今已經(jīng)做得是風(fēng)生水起，其中的秘籍請聽京濤老師的分享：

　　小王子食品”采取的是“差異化的非對稱競爭戰(zhàn)略”。即消費場景與產(chǎn)品功能的差異化。消費者需要的休閑零食已經(jīng)不僅滿足于好吃營養(yǎng)，還需要滿足緩解壓力、調(diào)節(jié)情緒等精神需求。“小王子食品”面臨轉(zhuǎn)型。這一次，轉(zhuǎn)到了專業(yè)化制造+文化創(chuàng)意+互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式，并且從單一的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到賣文化。

　　于是， “董小姐”這一IP化單品成為“小王子食品”試水線上的第一張牌。知識女性“董小姐”，被定義為15-35歲白領(lǐng)女性、文藝青年的“中國好閨蜜”，她桀驁不馴，卻又善解人意，擁有獨立的人格。將產(chǎn)品設(shè)計賦予靈魂后，內(nèi)容營銷開始著手，建立了董小姐的公眾號，豐富它的內(nèi)容，至今已有32萬粉絲。此外，團隊還拍了12集以“董小姐”形象為主角的微電影，內(nèi)容多是傳統(tǒng)文化和節(jié)假日相關(guān)的主題，閱讀量也上百萬。隨后又相繼推出了“堅強的土豆”新品。

　　在摸索和磨合中，“小王子食品”也找到了自己的方向。在產(chǎn)品上，每年至少自主研發(fā)出一個大品類；在營銷上，提高市場能見度和占有率，進入全國所有的國際性賣場、集團性賣場，讓“小王子食品”像可口可樂一樣隨處可見、隨處可買，做到真正的提高消費者體驗。

　　如何利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展自己的格局？今日京濤老師的案例分享希望對電商賣家有所幫助，若有更深層次的交流可聯(lián)系京濤老師15001054665！