電商運(yùn)營(yíng)中,最讓人容易忽略的就是作為電商運(yùn)營(yíng)三板斧之一的客單價(jià)，客單價(jià)從某種程度上反映了你的消費(fèi)群體的許多特點(diǎn)以及你的銷售類目的盈利狀態(tài)是否健康。今天京濤老師就給大家捋一捋這個(gè)冷門的小不點(diǎn)，作為延伸普及一下相關(guān)定價(jià)定價(jià)的方法有哪些?

1.利潤(rùn)管控定價(jià)

經(jīng)驗(yàn)告訴我們直接從市場(chǎng)平均定價(jià)去預(yù)估利潤(rùn)是最快捷的方式，在自身產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢(shì)的情況下且不談?dòng)辛己玫臓I(yíng)銷方案或者促銷推廣，最快能插入市場(chǎng)的當(dāng)然就是低單價(jià)低利潤(rùn)。此時(shí)要做好的就是成本控制以及營(yíng)銷推廣。

2.戰(zhàn)略目標(biāo)定價(jià)法

一般大型企業(yè)會(huì)制定銷售規(guī)劃以及任務(wù)，其中包含了GMV以及GP,此時(shí)不同的類目目標(biāo)可以據(jù)此制定不同的定價(jià)策略GMV=成本+GP，這種算法只能適用于類目級(jí)別的定價(jià)區(qū)間，以及商品比較單一的單網(wǎng)站商品定價(jià)。

3.上限定量定價(jià)法

上限定量定價(jià)法在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,根據(jù)后期的客戶反饋定價(jià)會(huì)隨著分值進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這種定價(jià)方式就是要確認(rèn)一個(gè)最高限價(jià)然后拆分可以量化的維度并附權(quán)重。

客單價(jià)=有效訂單總金額（已成交）/消費(fèi)總?cè)藬?shù)或者有效訂單總金額（已成交）/成交訂單總筆數(shù)；客單價(jià)是越高越好還是越低越好呢？京濤老師大家提醒大家根據(jù)下面的公式GMV=流量數(shù)量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)進(jìn)行權(quán)衡即可.