房地產企業大運營與項目高周轉

一、【課程背景】                                                      

     房地產企業的規模暴漲，行業集中度逐步加速，國家限購限價等政策密集出臺，對于房地產企業來說外部環境在發生劇烈變化，內部管理必然也遇到了新的挑戰。在企業管理方面，傳統企業更為關注營銷、成本、招采等單條線管理，但是如今單獨條線的管理與專業優勢并不能成為獨立的競爭優勢，因此企業將管理重心逐漸轉移到運營能力的培育，企業發展需要綜合的運營目標來統領全局，這對運營管理能力提出了新的要求。

二、【課程收益】                                                    

   本課程幫助企業深入了解業內標桿企業的計劃運營與管理模式、操作方法和經典案例；幫助學員了解戰略運營與計劃運營、項目運營的關系，掌握戰略運營的核心內容和實施主要方法；系統了解高周轉的策略、方法和工具，建立大運營管理體系，提升企業運營績效，促進公司戰略落地與內部專業協同，提升計劃達成率；掌握互聯網時代下的激勵機制與項目跟投要點，激活組織活力，實現激勵由外部驅動到自我驅動的轉變。最終幫助企業提速增效，完成企業的戰略目標。

三、【課程對象】                                                    

計劃運營總監、人力資源總監、企業中層管理干部

四、【課程內容】                                                      

第一部分  房地產行業發展趨勢

1、行業集中度加速提升，中小房企處境艱難

2、房企規模沖刺另辟蹊徑，收并購成效明顯

3、房企利潤率明顯下降，盈利壓力增大

4、開發商向運營商轉型 ，重塑商業模式

5、國家政策的長效機制逐步形成

第二部分  標桿企業運營管理體系剖析

1、碧桂園運營管理體系分析

2、龍湖地產運營管理體系分析

3、萬科運營管理體系分析

4、三類運營管理模式總結

5、運營管理發展的四大階段

第三部分  房地產企業戰略規劃制訂

1、房地產企業戰略競爭的四個階段

2、房地產企業戰略規劃的五大內容

3、戰略規劃與實施五步法

4、戰略目標的制訂

5、地產業務戰略路徑--業務選擇、產品、區域、價值鏈、組織能力組合模型

6、戰略目標實施的組織能力保障

7、案例解讀：某標桿企業三年戰略規劃報告

8、案例：如何做好戰略研討

第四部分 戰略運營驅動下的運營管理升級

1、傳統的項目運營與計劃運營管理模式

2、房地產企業管理的三個層次：戰略管理、運營管理、項目管理

3、傳統計劃運營管理的PTQCI模型

4、戰略運營管理下的TVPC模型

4、利潤管理，確保收益最大化

5、現金流管理，提高資金效率

6、貨值管理，控制供銷存節奏

7、運營監控，保障利潤實現

第五部分

房地產企業快速開發的策略與方法

1、高周轉的三大運營指標

2、案例1：B企業快速開發六步法

3、案例2：Z企業六快、六先高周轉策略

4、快速開發的四前置：團隊、定位、方案、招采前置

5、快速銷售五步法：調產品、早蓄客、快開盤、快售價、固標準

6、建立風險機制，前段高周轉，后段保品質

第六部分  綜合考核激勵與項目跟投機制

1、目前考核激勵面臨的問題

2、房地產企業主要的考核激勵方法

3、恒大、龍湖綜合考核激勵機制

4、基于高周轉的專項獎懲方法

5、案例：對賭協議在專項考核中的應用

6、碧桂園同心共享、成就共享機制

7、如何做好項目跟投機制的四大基礎工作

8、激勵機制變革下對運營管理能力的要求

五、【老師簡介】                                                      

謝良鴻，清華大學EMBA、武漢大學項目管理碩士，IPTA國際職業培訓師，上海交通大學產業園區研究中心人研所研究員，全國中小企業互動俱樂部戰略合作專家，

價值中國網AIESEC青年領袖導師計劃導師、華僑大學就業創業導師、浙江之聲《職場江湖》欄目特邀嘉賓。榮獲“2016年度中國名牌講師”、“2015年度中國百強講師“、“2008年度中國杰出HR經理人”等榮譽稱號。

10年以上房地產企業中高層管理經驗， 曾任職于華夏幸福、中國金茂等知名企業，擔任總計劃運營總監、戰略運營總監、副總經理等崗位，參與過多家企業管理咨詢、組織變革、管控體系優化、運營管理體優化，了解房地產企業的管理現狀和特點，對企業的運營管理模式有深入的研究，在如何有效的結合公司經營目標、運營體系、激勵機制提升運營績效有豐富的實踐經驗。