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課程大綱005：《九型人格與銷售技能提升》1天

---解決營銷中客戶識別與應(yīng)對技巧問題

培訓(xùn)需求：

    洞悉自己、了解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績 

培訓(xùn)對象：

    銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理和中基層管理者、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、銀行客戶經(jīng)理

課程描述：

     1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向

     2、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價值需求及外顯形式

     3、銷售模擬，通過訓(xùn)練掌握九型人格工具，解決營銷中客戶識別與應(yīng)對技巧問題

課程大綱：

  第一章：九型人格簡介

     1、九型人格歷史

     2、九型人格分類

  第二章 ：九型人格測評

     九型測評

  第三章：各個型號特點(diǎn)分析與鑒別

（通過互動，與同事、下屬、領(lǐng)導(dǎo)三者共同分析性格特點(diǎn)。）

     1號完美型特點(diǎn)分析與鑒別

     2號助人型特點(diǎn)分析與鑒別

     3號實(shí)干型特點(diǎn)分析與鑒別

     4號浪漫型特點(diǎn)分析與鑒別

     5號觀察型特點(diǎn)分析與鑒別

     6號質(zhì)疑型特點(diǎn)分析與鑒別

     7號享樂型特點(diǎn)分析與鑒別

     8號領(lǐng)袖型特點(diǎn)分析與鑒別

     9號和平型特點(diǎn)分析與鑒別

   第四章：九型人格銷售實(shí)戰(zhàn)演練

  （通過情景模擬，實(shí)戰(zhàn)演練，掌握應(yīng)對各個類型的銷售技巧。）

     1號完美型的銷售技巧

     2號助人型的銷售技巧

     3號實(shí)干型的銷售技巧

     4號浪漫型的銷售技巧

     5號觀察型的銷售技巧

     6號思考型的銷售技巧

     7號享樂型的銷售技巧

     8號領(lǐng)袖型的銷售技巧

     9號平和型的銷售技巧