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《地方債營(yíng)銷技巧提升》

第一部分  地方債業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 

1. 何謂地方政府債券

2. 地方債的源起

3. 地方債業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

4. 地方債業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展 

5. 為何投資地方債?

第二部分  開(kāi)發(fā)地方債客戶的營(yíng)銷流程 

1. 如何甄選優(yōu)質(zhì)客戶

2.拜訪客戶前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備 

3.如何進(jìn)行客戶有效接洽

4.面談：如何與客戶建立初步信任 

5.面談：如何確認(rèn)客戶需求  

6.如何進(jìn)行解決方案呈現(xiàn)

7. 如何幫助客戶實(shí)施方案順利成交