客戶：朔州日升昌
地點：山西省 - 朔州
時間：2011/10/25 0:00:00
《終端（門店）巔峰銷售》特訓營
主講：鯤鵬教練
繁華的地段、響亮的品牌、過硬的質量、標準的管理行家都已具備……你還需要思考什么？
如果每個銷售人員每天多成交1位顧客、多賣一件產品、多賣100元，一年下來就可以多成交365位顧客、多銷售365件產品、多創造36500元收入！什么是店面銷售制勝的關鍵秘訣呢？
經過我們調查和研究發現：一個店面生意的好壞很大程度取決于店面銷售員的素質高低，事實上，只要終端銷售人員擁有了積極的心態，掌握了正確的方法，幾乎每個店面都可以做得更好！
學員收獲：
一、成功終端銷售的三大心態
1、學習的心態：終端銷售是一門專業的學問，店面的舞臺可以成就你輝煌的人生！
2、自信的心態：自信是銷售員的靈魂，自信是產品的品質！
3、快樂的心態：吸引力法則；快樂的你會吸引一大批快樂購買的顧客！
二、成功終端銷售的“天龍八步”
1、價值定位——如何提高客戶進店率？店里沒有客人我們應該做什么？
2、走出恐懼——巔峰銷售來至于強大的自信心
3、建檔實戰——掌握顧客資料尋找良好的溝通話題
4、接近顧客——如何建立良好的第一印象？如何開場？如何建立親和力？
5、尋求利益——不同類型顧客的需求如何探詢？怎么答？顧客有哪幾種類型？
6、消除異議——太貴、考慮一下、沒那么多錢、假的吧、不需要…怎么辦？
7、誘導成交——成交的關鍵在于：敢于說成交的話，敢于做成交的動作！
8、飛龍在天——正確送客的語言和動作；專業才能創造回頭客！
三、不是為老板工作而是實現自己人生價值
1、你在為誰工作?
2、為什么別人賣的比你多，而你依然無動于衷、我行我素
3、“做一天和尚撞一天鐘”
4、找準你價值定位、人生定位
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