客戶：朔州日升昌
地點(diǎn)：山西省 - 朔州
時(shí)間：2011/10/25 0:00:00
《終端（門店）巔峰銷售》特訓(xùn)營(yíng)
主講：鯤鵬教練
繁華的地段、響亮的品牌、過(guò)硬的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)的管理行家都已具備……你還需要思考什么？
如果每個(gè)銷售人員每天多成交1位顧客、多賣一件產(chǎn)品、多賣100元，一年下來(lái)就可以多成交365位顧客、多銷售365件產(chǎn)品、多創(chuàng)造36500元收入！什么是店面銷售制勝的關(guān)鍵秘訣呢？
經(jīng)過(guò)我們調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)店面生意的好壞很大程度取決于店面銷售員的素質(zhì)高低，事實(shí)上，只要終端銷售人員擁有了積極的心態(tài)，掌握了正確的方法，幾乎每個(gè)店面都可以做得更好！
學(xué)員收獲：
一、成功終端銷售的三大心態(tài)
1、學(xué)習(xí)的心態(tài)：終端銷售是一門專業(yè)的學(xué)問(wèn)，店面的舞臺(tái)可以成就你輝煌的人生！
2、自信的心態(tài)：自信是銷售員的靈魂，自信是產(chǎn)品的品質(zhì)！
3、快樂(lè)的心態(tài)：吸引力法則；快樂(lè)的你會(huì)吸引一大批快樂(lè)購(gòu)買的顧客！
二、成功終端銷售的“天龍八步”
1、價(jià)值定位——如何提高客戶進(jìn)店率？店里沒(méi)有客人我們應(yīng)該做什么？
2、走出恐懼——巔峰銷售來(lái)至于強(qiáng)大的自信心
3、建檔實(shí)戰(zhàn)——掌握顧客資料尋找良好的溝通話題
4、接近顧客——如何建立良好的第一印象？如何開(kāi)場(chǎng)？如何建立親和力？
5、尋求利益——不同類型顧客的需求如何探詢？怎么答？顧客有哪幾種類型？
6、消除異議——太貴、考慮一下、沒(méi)那么多錢、假的吧、不需要…怎么辦？
7、誘導(dǎo)成交——成交的關(guān)鍵在于：敢于說(shuō)成交的話，敢于做成交的動(dòng)作！
8、飛龍?jiān)谔臁_送客的語(yǔ)言和動(dòng)作；專業(yè)才能創(chuàng)造回頭客！
三、不是為老板工作而是實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值
1、你在為誰(shuí)工作?
2、為什么別人賣的比你多，而你依然無(wú)動(dòng)于衷、我行我素
3、“做一天和尚撞一天鐘”
4、找準(zhǔn)你價(jià)值定位、人生定位
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