客戶：深圳 地點：廣東省 - 深圳 時間：2014/5/1 0:00:00 營銷與戰略轉型 深度營銷與戰略轉型 第一章 感覺經濟撲面而來，戰略轉型成為必須 第一節 我國已經進入一個偉大的復興時代——戰略轉型期 第二節 感覺經濟的市場地位與發展趨勢 第三節 新型企業與核心能力 第四節 轉型期的企業危機與生存 第五節 變革時代的中國市場營銷 第六節 市場轉型——市場結構調整與消費結構轉型 第七節 營銷轉型——更深層面的競爭已經開始 第八節 戰略轉型——每股收益最大化已不是企業戰略要求的第一指標 第二章 認知比事實更重要 第一節 不是市場需求不足，而是有效供給不足 第二節 決定價值的不是實體產品本身，也不是新技術本身 第三節 生產車間制造的增值價值不足10% 第四節 絕大多數人購買時的選擇不是由價格所決定 第五節 價格心理與價格、價值心理與持續發展和持續購買 第六節 人的本性決定一切！我們可以改變人！ 第三章 營銷創新——從舊營銷哲學死路上快逃！步子要大一點，要開一點！ 第一節 營銷本身就是執行 第二節 與市場變化相對應的營銷策略發展的三個階段 1、以營銷機能為重點 2、以營銷管理策略為重點 3、以策略性營銷為重點 第三節 以消費者價值為核心的需求研究 第四節 創造需求的市場營銷思路 第五節 感覺價值的制造模式與策劃思路 第六節 創造價值的策劃與概念的應用思路 第七節 產品核心的定位策略與服務戰略 第四章 全新品牌的策劃思路 第一節 品牌化策略性營銷 第二節 品牌策劃與品牌表演的案例 第三節 策略性營銷規劃的流程 第四節 優質產品的概念策劃思路 第五節 價值品牌的效能策劃思路 第六節 名牌產品的勢能策劃思路 第七節 文化品牌的傳播策劃思路 第八節 以美譽度為基礎的文化傳播策略 第九節 以消費者價值特征為核心的品牌策略 第十節 以領導者品牌地位為特征的品牌運作 6管理及銷售技巧編輯 成功管理及銷售經銷商網絡方程式 第一章 企業成功經營銷售管理應有的布局 第一節 成功經銷的生存空間 第二節 成功經銷的Company Vs. 3Cs原則 第三節 營銷戰略及營銷組合的基本布局 第四節 經銷商應有的基本概念及理解 第二章 企業經銷渠道經銷商的經營與管理 第一節 經銷商的功能及作用 第二節 建立經銷商網絡的選擇與決策 第三節 渠道經銷商的激勵與配合 第四節 對經銷商控制及管理的辦法 第三章 企業成功銷售經銷商的辦法 第一節 企業銷售人員對經銷商的溝通 第二節 引導經銷商的方法 第三節 如何和經銷商達成共識 第四節 如何制約及管理經銷商 第四章 企業對經銷商的輔導及支持 第一節 影響經銷商業績的因素 第二節 經銷商的企業營銷戰略 第三節 經銷商的市場競爭優勢 第四節 經銷業務環境的變化因素 第五章 經銷商應如何提升自我的銷售業績 第一節 經銷商的營銷戰略及銷售計劃 第二節 經銷商銷售人員素質的重要性 第三節 經銷商銷售人員整體水平的提升 第四節 經銷商銷售人員的激勵與管理 第六章 案例探討 案例一 海爾的營銷網絡 案例二 通用電器以“實際存貨”系統來支持它的經銷商 案例三?美國玩具反斗城的渠道沖突 案例四 IBM的經銷渠道沖突 案例五 經銷商對制造商的反制――沃馬特公司 案例六 其他實用案例 第七章 學員實際工作問題的探討及解答