劉如資歷背景
博士+跨國企業高管，學術理論+實踐經驗！
姓名：劉如，性別：男， 1966年出生，所在地：北京
培訓內容: 渠道經營與管理，渠道伙伴關系經營與管理，企業管理
教育背景：
1985.9－1990.7 中國科學技術大學 物理 理學學士；
1993.12－1996.11 中國科學技術大學 管理科學碩士；
2001.9－2003.7 北京大學光華管理學院EMBA，高層管理碩士；
2009.12-2014.4 法國SKEMA商學院，項目管理，博士
工作資歷：
具有在亞太區最大 , 全球第三大IT渠道分銷商(2013年銷售額超過240億美元)超過20年的銷售和管理的豐富經驗，現任北方區域總監，管理12家分公司的1,100人。作為全球60多個著名IT品牌(Intel, Microsoft, Samsung, Cisco, IBM, HP等)在中國的總代理，覆蓋全國20,000余家客戶（包括京東，國美，蘇寧，亞馬孫，迪信通等），2012年中國銷售額超過400億人民幣。本人2005年和2009年分別被“中國電腦商報”評選為“中國IT渠道精英評選—管理精英獎”
學術資歷：
博士論文專門研究了渠道伙伴關系，題目為：中國ICT渠道伙伴關系的成功因
素模型---“The Critical Success Factor Models of Personal Computer and Smartphone
Partnerships in Distribution Channels in China ”。由于是中國第一個渠道管理的
博士學術論文，且相比目前世界學術界的現有的理論，建立了更加全面和創新
性的模型，系統研究了廠家，分銷商和代理商之間的伙伴關系的成功因素，獲
得答辯委員會的高度贊揚和肯定。
培訓經歷：給合作伙伴舉辦過上百場渠道管理培訓，參加人數6000人以上。
培訓內容：渠道管理與經營，渠道伙伴關系經營與管理，企業管理
本人經驗優勢：
20多年來，對美國、日本、歐洲、韓國，臺灣等不同國家和地區的廠商運作手法和公司文化有比較深刻的了解。熟悉廠家和渠道伙伴的管理模式和運作機制，有豐富的市場渠道開拓、風險與成本控制、財務管理、物流操作、人力資源管理、提高利潤方式方法及談判技巧。培訓內容附加大量實際案例，生動，鮮活！
本人學術優勢：
兩個碩士和一個博士論文均為渠道管理方面的內容。把實踐經驗上升到學術研究，從而形成自己獨特的渠道經營與管理理論。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
