客戶：河北板城酒業有限公司 地點：河北省 - 承德 時間：2011/6/30 0:00:00 一、 企業在營銷過程中的六大困惑 1. 前有狼后有虎，戰略迷失 2. 產品高度同質化，陷入價格戰 3. 做廣告找死，不做廣告等死 4. 內部協同性差，后院起火 5. 大數據時代來臨，無所適從 6. 銷售隊伍管理難度大，團隊成長滯后 二、 營銷的本質 1. 市場營銷經歷的三個階段 2. 經典市場營銷概念解讀 3. 營銷的本質是“差異化定位+系統化配稱+高效化執行” 4. 市場營銷是科學還是藝術 三、 市場營銷理論與實務 1. 營銷戰略：STP ? 市場細分的原則 ? 市場細分方法 ? 如何選擇目標市場 ? 市場定位 2. 基于細分市場的營銷策略整合 ? 產品策略 ? 產品價值定位 ? 產品賣點挖掘的方法與技巧 ? 產品的內涵與類型 ? 如何構建企業的產品組合 ? 產品生命周期的管理 ? 價格策略 ? 選擇定價策略的影響因素 ? 常用的定價策略與匹配條件 ? 幾種定價技巧 ? 價格體系設計的常用方法 ? 價格體系管理 ? 渠道策略 ? 渠道選擇與渠道規劃 ? 渠道分類與進入原則 ? 如何打造渠道競爭力 ? 渠道管理關鍵要素 ? 推廣策略 ? 基于產品生命周期的推廣策略選擇 ? 推廣方式的選擇與運用 ? 推廣與渠道的推拉配合 ? 新媒體環境下的推廣策略創新 3. 市場規劃與競爭策略選擇 ? 市場規劃的工具與方法 ? 不同類型市場競爭策略 ? 利基型市場的競爭策略 ? 競爭型市場的競爭策略 ? 成長型市場的競爭策略 ? 導入型市場的競爭策略 4. 營銷組織建設 ? 營銷組織的常見問題 ? 營銷組織職能界定 ? 營銷團隊技能提升 ? 營銷團隊激勵體系