看到了一篇有關生活哲理的小文章，閱讀后我被這位賣辣椒的婦女的智慧所折服，更感到這是一篇算得上經典的銷售案例文章。

賣辣椒的人，恐怕都會經常碰到這樣一個眾所周知又非常經典的問題，那就是不斷會有買主問：“你這辣椒辣嗎？”不好回答。答辣吧，也許買辣椒的人是個怕辣的，立馬走人；答不辣吧，也許買辣椒的人是個喜歡吃辣的，生意還是不成。當然解決的辦法也是眾所周知并且非常經典的，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣的和不吃辣的各取所需，這是書上說的。

　　作者一天沒事，就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個二律背反難題的。趁著眼前沒有買主，作者自作聰明的對她說：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是；有人要不辣的你就給她說那堆是。”

　　沒想到賣辣椒的婦女卻只是對作者笑了笑，輕聲說：“用不著！”說著就來了一個買主，問的果然是那句老話；“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女很肯定地告訴她：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”

　　買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意的走了，也不知今天是怎么回事，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。作者于是又說：“把剩下的辣椒分成兩堆吧？不然就不好賣了！”

然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說：“用不著！”

　　又一個買主來了，問的還是那句話：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“長的辣，短的不辣！”果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這一輪的結果是，長辣椒很快告馨。

　　看著剩下的都是深顏色短辣椒，作者沒有再說話，心里想：這回看你還有什么說法？

　　沒想到，當又一個買主問“辣椒辣嗎”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”作者暗暗佩服，可不是嗎，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

　　賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走是對作者說：“你說的那個辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！”

　　生活中的智慧可以被寫成書，但你卻不能簡單地照著書上寫的智慧去生活，因為生活只能是鮮活而靈動的！

導師簡介  

張燕琳         

簡愛企業管理顧問創始人

教練型實戰銷售培訓導師

心智及團隊建設專家

資深訂貨會培訓專家

張燕琳導師具有12年家具行業從業經驗，實戰銷售培訓6年，所有管理智慧來自管理實戰經歷，具有畫龍點睛、點石成金的絕對功力，是中國家居品牌終端門店實戰型導師。她厚積薄發、剛柔并濟、睿智理性；案例親身經歷、真實豐富，剖析形象生動、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中。作為實戰型培訓和咨詢專家，積極落實她倡導的“培訓+咨詢+落地”的理念，以輔導企業落地實施并見到實際成效為導向，咨詢案例作為經典案例在全國推廣。

她對終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領域有著深入的研究和獨到的見解，獨創【門店運管模式】和【顧問銷售技術】兩大主力課程，沒有空話，只有實招，效果震撼，通過手把手教企業做成落地系統，一站式幫助企業解決核心人才團隊建設、銷售業績增長等核心問題，廣泛應用于企業經營實際中，取得了輝煌的實戰業績。 

張燕琳導師助理聯系方式：

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