沒有執(zhí)行力，銷售業(yè)績怎么能突破？

銷售業(yè)績搞不上去，80%的原因是：銷售團隊的執(zhí)行力出了問題。一個優(yōu)秀的銷售團隊，執(zhí)行力一定很強，他們充滿熱情，積極開拓；為實現(xiàn)銷售目標孜孜以求；堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意志，承擔自身應(yīng)有的責任；他們在乎團隊的成敗，相互協(xié)作，有強烈的榮譽感。

你的銷售團隊有執(zhí)行力嗎？

他們是不是存在以下問題：大多數(shù)情況下，心境平平淡淡，缺乏激情和奮進精神；總是想著吃老本，沒有興趣開拓新客戶，或者怕這怕那，不敢前進；即使承諾了任務(wù)量，也沒有全力以赴建設(shè)一個高效團隊，提升銷售執(zhí)行力，從而推動銷售業(yè)績的增長，這些問題必須由你來解決。作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)，或者企業(yè)的老總，你別無選擇！

為什么會出現(xiàn)這種結(jié)局？

大量的實踐資料證明，一個企業(yè)光擁有一個好的決策和方案是遠遠不夠的，更重要的是讓你的決策和方案如何去不折不扣的執(zhí)行，執(zhí)行才是關(guān)鍵，沒有執(zhí)行，一切都是空談。企業(yè)必須要正確審視和看待自身的營銷執(zhí)行力，著名銷售專家譚小芳老師與您分享銷售執(zhí)行力的六大關(guān)鍵：

一、溝通

       溝通是前提。這里有一個很俗的概念，既SMART原則。所謂SMART原則，即是：目標必須是具體的；

       目標必須是可以衡量的；

       目標必須是可以達到的；

       目標必須和其他目標具有相關(guān)性；

       目標必須具有明確的截止期限。

  著名銷售專家譚小芳老師認為有好的理解力，才會有好的執(zhí)行力。好的溝通是成功的一半。通過溝通，群策群力集思廣益可以在執(zhí)行中分清戰(zhàn)略的條條框框，適合的才是最好的。通過自上而下的合力達使企業(yè)執(zhí)行更順暢！

二、協(xié)調(diào)

      協(xié)調(diào)是手段。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。好的執(zhí)行往往需要一個公司至少百分之八十的資源投入；而那些執(zhí)行效率不高的公司資源投入甚至不到百分之二十。中間的百分之六十就是差距。這些不僅僅只是在書面上顯示的。一塊石頭在平地上只是一個死物，而從懸崖上掉下時，可以爆發(fā)強大的能力。這就是集勢，把資源協(xié)調(diào)調(diào)動在戰(zhàn)略上，從上到下一個方向，能達到事半功倍的效果！

三、反饋

       反饋是保障。執(zhí)行的好壞要經(jīng)過反饋來得知。市場被動反饋或者市場主動調(diào)研。而反饋得來的效用可以用具體而細致的數(shù)據(jù)來展示。同時我們又從數(shù)據(jù)形成的曲線中了解產(chǎn)品銷售走勢或者市場占有率等情況，以趨利避害！

四、責任

        責任是關(guān)鍵。企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該通過績效考核來實現(xiàn)。而不僅僅只是從單純的道德上來約束。從客觀上形成一種陽光下進行的獎懲制度，才能不會使執(zhí)行作無用功。HR中目標協(xié)議書利用KPI關(guān)鍵績效指標來管理執(zhí)行力。該協(xié)議書以法律依據(jù)明白當事人責任。從主要業(yè)績，行為態(tài)度，能力等主客觀方面來評價個體執(zhí)行能力。

五、決心

       決心是基石。狐疑猶豫，終必有悔，顧小忘大，后必有害！專注，堅持這種人生信條同樣也適用于管理執(zhí)行這個方面！成功就象一扇門，如果戰(zhàn)略這把合適鑰匙我們已經(jīng)找到，那么現(xiàn)在需要的只是我們把鑰匙插進去并朝正確的方向旋轉(zhuǎn)把門打開。

六、突破

       執(zhí)行力提升的瓶頸是員工的固有思維模式和工作習(xí)慣，打破瓶頸，讓他們徹底按照公司的營銷戰(zhàn)略進行，不要參雜任何個人的習(xí)慣和好惡！但是要一個成年人改變他們的習(xí)慣是多么的不容易！“知”乃“行”的前提，以利益為導(dǎo)向激發(fā)員工自律意識。

       當今迅猛發(fā)展的知識經(jīng)濟時代使得員工素質(zhì)日益提高，其自我實現(xiàn)意識日趨成熟，“民可使由之，不可使其之”的傳統(tǒng)觀念難以適應(yīng)而今企業(yè)管理民主化的潮流，員工關(guān)注的不僅埋頭苦“干”，更為關(guān)注的是“干”的目的、利益，有所求是有所為的真正動力。

        執(zhí)行不到位等于沒執(zhí)行。打造精準執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)良性運營的保證，也是21世紀構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要一環(huán)。在激烈競爭的市場中，沒有執(zhí)行力就沒有戰(zhàn)斗力，沒有執(zhí)行力就沒有持續(xù)發(fā)展的活力。

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