1.

請設想，如果你要挖一個大坑，該怎么辦？

很顯然，你需要待在一個地方，不停地挖。

不幸的是，你唯一的工具就是一把小鏟子。可能因為你沒有資金，或者沒有人脈，總之，你只搞到了一把小鏟子。悲慘的人生，不是嗎？

2.

現在，你就有兩種選擇。

選擇一：留在原地挖大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子。

選擇二：每個地點挖5米，如果找不到金子，就換個地方再挖。結果你挖了幾千個小坑，而不是一個大坑。

請問你會如何選擇？

3.

換一種方式思考。

你在推銷一種產品。你給一個客戶打10個電話，他可能就會買。你給10個客戶每人打一個電話，你可能會得到10次拒絕。

你會如何做？

4.

有一句成語叫做“滴水穿石”，細微的行動經過累加后，會取得驚人的結果。但是一旦你分散目標，很可能就一無所獲。

所以，如果你在經營一項事業，你就有兩種策略。

策略一：單一化策略。認準一個方向，不斷地挖坑，通過長期重復性的付出，創造價值，贏得他人的信任，把產品銷售出去。

策略二：多元化策略。你四處出擊，到處挖坑，將有限的資源分散使用。這時，你最好期望你的眼光很準，能找對地方，一旦將產品投入市場，就立刻能打開銷路。因為你的鏟子很小，如果金子埋得很深，你就不會有第二次機會。

5.

有些人出生的時候，是帶著大鏟子來到這個世界的。因為鏟子大，他挖一下，等于別人挖十下，那么也許他可以多挖幾個地方。

更多的人只有一把小鏟子，其他的都要靠自己。這種時候，你最好不要采用第二種策略，因為埋得淺的金子都被大鏟子挖走了，不會留給你的。事實上，你唯 一的機會就是在一個方向不停地挖。當然這樣做會比較辛苦，而且挖一輩子也不一定能找到金子，但是不管怎樣，你至少留下了一個大坑。

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