2015年12月23日，冠軍瓷磚“同心同德，攜手共進”2016年代理商大會在昆山金陵大飯店舉行，徐國剛先生應邀為冠軍瓷磚全國代理商做“【霸】市營銷——吃遍市場的經營管理模式”分享。

這是眾博“【霸】市營銷定制化年會課程”在全國推出后的第九場總部年會，下面讓我們一起回顧本次冠軍瓷磚代理商大會上的“【霸】市營銷”課程的精華吧！

關于【霸】市：“霸”是基于當前的市場環(huán)境及未來3-5年的市場預測，我們如何快速的占領市場、如何占據(jù)更多份額、如何占得久、如何狙擊競品不被超越等策略的綜合注解。

定位：“招待所、快捷酒店、四星級酒店、五星級酒店，出差時你會選擇入住哪一個？”

選擇入住不同級別酒店，代表的是不同級別的客戶群體。簡單一個問題，就引出了品牌定位與客戶層級之間的微妙關系。通過對定位概念的剖析，深入淺出的回答了“我們的產品沒有價格優(yōu)勢”這一代理商一直糾結的問題，提升了冠軍代理商對品牌的認識與信心。同時，引導和加深了代理商們對品牌的關注度，打開了經營思路。

“情境終端”：你的店面是什么樣的？

冠軍做的是中高端客戶群體，中高端客戶的特征是什么，他們的需求是什么，我們的店面要如何展示才能吸引他們？

當前客戶家裝需要的是整體的協(xié)調性和生活品質的體現(xiàn)，這對我們產品展示提出了更高的要求。不僅要從展示、人員形象、服務等方面塑造品牌的形象，更需要給客戶營造一種直接的生活情境。

根據(jù)這一特征，徐總用圖片對比的形式，給代理商講述了如何打造情境終端、如何做店面的展示裝修。

 
【霸】市：客戶進店的前三個問題你問了什么？你賣的什么？

當前營銷已經進入3.0時代，3.0時代銷售的是整體營銷策略，不再是產品。徐總從銷售流程入手，引導代理商要“依據(jù)客戶購買時的內心改變歷程”來設定新的銷售流程，【霸】占市場。

通過如何使第一批種子客戶實現(xiàn)多層次的幾何裂變案例演繹，讓參會人員充分的掌握了【霸】市的背后運作原則和技巧

     半天的分享，深入淺出的向冠軍代理商闡述了“2016年如何做【霸】市營銷——吃遍市場的經營管理模式”，為代理商2016年的經營規(guī)劃提供了整體規(guī)劃思路。

     “【霸】市營銷——吃遍市場的經營管理模式”是眾博2015年9月份推出的針對建材家居定制化的主題課程。該課題自推出以來，已經成功舉辦了8場，得到了建材家居經銷商及總部的強烈認可。如您想更深入的了解“【霸】市營銷——吃遍市場的經營管理模式”并定制該課程，請聯(lián)系我們！

文章來源：廣東眾博管理顧問有限公司

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