【課程大綱】
一、 3G時代全業務運營下的渠道競爭態勢
l 三大運營商渠道營運和管理現狀
l 3G時代的渠道競爭的策略
l 新形勢下電信渠道經理的使命及能力要求
二、 區域商圈的類別及精準分析
l 劃分區域商圈對拓點和幫扶代理店的意義
l 不同區域商圈屬性的類別、分析以及渠道匹配
三、 渠道開拓，精耕細作
l 渠道拓點的方法
l 建點三步法
l 渠道規劃的方法、步驟以及工具
四、 渠道維護——如何面對競爭對手的反挖
l 應對渠道競爭對手反挖的三個步驟：
l 對于合作廳的反挖策略
l 對于手機賣場的忠誠度經營策略
l 案例分析和討論：深圳華強北電子一條街的手機賣場經營策劃
五、 對代理商管控的利劍：賣場精英寶典
l 1. 賣場經營之道
l 訓練演練：結合《賣場經營之道工具寶典》進行動作模擬訓練
l 實戰勘察：“火眼金睛”練習——找出問題
l 討論與呈現：每組呈現實戰勘察的店面問題和解決方案
六、 提升與代理商的談判技巧
l 摸準代理商的性格—Lifo性格測試
l 四種性格的人員的不同行為方式和溝通風格
l 如何收集信息并進行分析，創造談判條件
該課程大綱僅是課程簡要介紹，如需詳細資料，
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