互聯網的滲透讓信息越來越透明，傳統的工業品銷售方法很多都失效了，即使偶爾能見效，也很穩住客戶，可能好不容易搞定一個客戶，在線跟人家三陪了半年才拿下，結果下了次小單后就在網上看到了你的竟爭對手，然后，就沒有然后了。

      周老師在珠海天章紙品電商平臺妥了網服務

       工業品的網絡營銷在上期給大家寫了方法，有興趣的可以找到上一篇文章看看，如何的網絡營銷，我們必須道術結合，操作方法屬于術的層面，只要堅持，肯定會有效果，但是如何在道的層面上再下些功夫，可能得到的結果將遠超只做術的層面的事，有了道的層面的介入，高度是完全不一樣的。

      舉丙個例子： 

       1. 有家生產包裝機械的廠家，過去線下做得很好，但這幾年受互聯網影響，很多客戶都離開了，發現問題后一分析，覺得自己也應該布局網絡營銷，在最初的布局過程中，就開了個1688的店鋪，安排了半個人打理，店鋪開了三年，接到電話的詢單不超過5個，后來跟我聊了一回，我告訴他要找到點去做，光做這一個點是不行的，于是他就聽我的去建了網站，弄了B2B平臺的信息發布，人員也從過去的半個到現在專職的5個人，效果是有了上些，但遠不如想象中的好。老板思來想去，從浙江跑到廣東來找我，我們在一起待了兩天，分析為什么會這樣？最終得出竟爭對手太多，無法突圍，客戶擔心是否靠譜。得出這樣的結論就需要重新制定自己的策略，我讓他回去第一件事就是做同質化產品的差異化分析，找到最有優勢的產品出來，把服務和價格重新做調整，直接甩掉竟爭對手，打動客戶，現在他們家有11個人的專職網絡營銷團隊，年營業額過1.2億。

       2. 廣州海珠的一家包裝廠2104年在課堂上和我結識，做紙品類包裝的，年營業額不到500萬，但每次和老板聊天，問老板能做哪些包裝他都告訴我，只要是紙品包裝，我都能做，話雖沒錯，因為你有協力廠商，有朋友做這個，即使自己不會做，也總有人能做，可是這樣一來，你到底有什么核心，如果沒有，我為什么與你合作，為什么一直與你合作？后來他找到我公司，問我有沒有什么方法，我了解后知道，他們家網絡營銷各個平臺都在做，但收效甚微，我們經過討論分析，就給他重新做了個定位，專注微商包裝，接下來所有的營銷工作都和微商打交道，哪里有微商大會就去贊助，哪里有微商活動去就參加，把客戶集中起來溝通加大粘性，再把銷售部門和設計部門針對微商的需求做了一個系列的培訓，讓設計和銷售都能給到微商設計的一些建議和幫助，這幾年下來，他的業營銷翻了三倍。你想想，同樣是做紙類包裝，你只是在告訴別人你能做包裝，而客戶要的是這個包裝能給我帶來什么收益。

       網絡營銷不要僅關注網絡，要關注的仍然是營銷，營銷有級別之分，有道方能有層級，只有術，做得再認真可能也是在種田賺辛苦錢，要想能不同于別人，要策略先行。如果覺得有道可理，請關注分享或點贊，我是周海斌，專注網絡營銷，讓網絡營銷解除你的痛！