如何提升流量呢？

可以說發布產品，都會是有流量的。

第一步需要積累初始銷量。第二步需要增加搜索權重。第三步借力付費跟活動引爆。

這是一個常規的基本的方法，但是在操作的過程中會出現各種問題。

究其原因流量上去了，轉化跟不上，轉化差所以不斷的刷單維持

刷單占比太高，就會被淘寶關小黑屋，流量越來越少。

有沒有考慮過為什么轉化那么差？

目前電商行業大部分店鋪轉化低已經是一個普遍正常的現象，我們的生意不好，我們都是認為我們的流量太少，很少去認為是轉化率的問題。尤其是無線端流量占比變高，轉化率變的更低了。

    案例一：我們來看兩組數據：那么提升店鋪業績從流量入手，還是從轉化率入手？

店鋪1：訪客數=10000轉化率=2% 客單價=100元 銷售額=20000

店鋪2：訪客數=5000轉化率=4% 客單價=100元 銷售額=20000

這兩組數據所反映的銷售額是相同的。

如果一味追求訪客（流量），那么必然需要通過付費推廣來提高。

案例二:某店鋪每天直通車花費費3000元，通過直通車直接產生200個訂單。

再其他條件不變的前提下花費3000元做優化寶貝詳情提高轉化率。

做11天直通車

支出=每天直通車花費3000元11天=3.3萬元

產出=每天200個訂單11天 =220個訂單

優化詳情后，假設視頻提升轉化率10%，則同樣每天直通車支出3000天可以獲得220個訂單

則做10天直通車

支出 = 每天直通車花費3000元10天 +3000元視頻制作費用 =3.3萬元

產出 = 每天220元10天=220個訂單

通過對比可以看出轉化率提升后只要10天即可達到和原先11天獲得同樣的銷量，每10天就能省下1天的直通車的費用。速度上的優勢在自然流量上的幫助各位懂的。

理論上來看，轉化率每提升X%,就等于每1/（X%） 天就能省出1天的推廣費。

在案例中看出來轉化率的重要性，那么如果提升轉化率？

下面文章將從三個方面去闡述，希望對大家有所幫助。

第一丶品牌定位

市場定位

1.選擇一個增量的市場（最容易成功的市場）

增量市場意味著什么？

意味著我們有更多的機會，競爭小，容易切入市場。

如何發現增量市場分析呢？

2.找到產品背后的終端消費者

不同的消費人群決定了不同的運營思路，只有精準的找到你產品背后的消費人群

知道他們有什么需求，有什么特征，才能有效提升轉化率。

3.差異化

差異化是品牌和營銷的靈魂，沒有差異化的營銷一般都會失敗。

營銷賣的不是實體價值，而是感知價值，只要能讓消費者對產品和品牌的感知價值產生變化，就實現了差異化。那么如何對產品進行差異化定位呢？

①成本的差異化

②功能差異化

③營銷差異化

4.取個好名字

一般來說取名的6個要點：好聽丶好記丶好意丶好說丶好看丶好用.

聽起來舒服，有特定的記憶點丶聯想度和關聯度，暗示產品屬性。

能夠適合大部分場合，給人以正面聯想，朗朗上口，有一定的故事情節。

好名字不僅好記，而且可以省下很多廣告費，消費者一下就能記住。

產品布局

1.對手分析

消費者如何才會選擇我，而不選擇競爭對手？這個問題可以分成四個問題：

①什么樣的消費者會選擇來找我

②消費者如何才能找到我

③消費者在看到我的時候，還會看到誰？

④消費者看了我也看了別人，最后如何才能選我？

如何解決這個問題呢？

1.分析競爭對手

主要看前10頁綜合排序和銷量排序，按照下面的邏輯進行對比;

什么樣的消費者會搜這個關鍵詞？

消費者在什么時候會搜這個關鍵詞？

搜這個關鍵詞的消費者，最看重的是什么東西？

對手都是什么樣的價格段？對手都用了什么樣的主圖?

對手在關鍵詞的設置上，都用了那些詞，是什么順序？

點開寶貝，對手的真實價格是怎么設置的？

對手的物流和郵費都是怎么設置的？

對手的幾張主圖是怎么布局和分工的？

對手的描述頁面是否用了視頻？頁面的邏輯是什么？

對手的描述頁面的美觀度如何？你作為消費者想買嗎？

對手的產品設計上有那些讓你尖叫的？

對手的包裝盒開箱體驗，能夠讓你期待嗎？

對手的客服的專業度丶響應速度和服務態度如何？

打開對手的最近30天銷售記錄，看一下他的增長趨勢

打開對手的評價，分析判斷消費者反饋，也同時判讀是否作弊。

當你在各個維度都能精準的指向你的消費者的時候，如何客戶不選你，那么他還能選誰呢？

2.產品定價

產品轉化率如何，產品本身品質和定位很重要，同時產品定價也很重要。

①基本定價：成本定價法：

以產品生產成本和銷售成本為依據在加上一定的利潤。

（1）估計生產成本和包裝丶物流成本

（2）估計人力成本和運營成本

（3）在加上其他成本，按目標利潤率計算的利潤額，得出銷售價格。

②進階定價：消費者認知定價

根據消費者對這個行業和對這個產品的外觀丶功能的感覺來判斷消費者的心里預期價格。

（1）營造消費氛圍

一雙耐克鞋子，在路邊賣100元，沒有相信它是真的。

在淘寶C店只能賣300元，但是在萬達廣場的專賣店，可以賣1000元

鞋子是同樣的鞋子，因為所在的銷售環境影響了它的價格，所以環境影響價格。

(2)根據市場空白定價

假如你是賣音響的，市場上從9.9到59.9這個價格區間，唯獨49.9元左右這個價格沒有太強的競爭對手，甚至沒有競爭對手，那就定這個價格。

（3）競爭導向價格

你永遠比對手的相同產品，價格低那么一點點，頁面呈現和服務體驗高那么一點點。

也可以找到對手的薄弱環節，打擊對手缺陷，自己永遠比對手賣的貴一點點。

③高級定價：品牌估值定價

據報道，蘋果的成本只占其價格的22%，利潤高達78%，蘋果定價絕對貴的離譜，可人家依然有強大的粉絲群。

消費者被那種“體貼的精致，精致的美感”等感知和難以權衡的內容定了價，這就是品牌估值定價。

3.完整的產品結構

引流款：吸引流量，搞定絕大部分客戶。

用于走量，提升店鋪人氣和沉淀客戶數量。

利潤款：針對特定客戶群形成轉化，達到利潤最大化

活動款：主要是做活動的產品或者清庫存。

形象款：支持店鋪調性，增加信任感的產品。

第二丶視覺

1.一個完整的寶貝描述是怎么樣的？

寶貝描述都包含哪些內容

標題：通順和清晰的表達你的產品，符合規則情況下，按最有利的搜索規則排滿。

副標題：主要由賣點詞和感官詞組成。

賣點詞展現這個產品能解決那些消費者的痛點

感官詞就是讓客戶對你的寶貝產生興趣，比如打折，秒殺等詞語

PS:主標題為了搜索，更多展現。副標題為了刺激詳細了解和購買。

主圖：主圖包含搜索圖丶賣點圖和主圖視頻。

主圖要質感強烈，特色鮮明。并且每一張主圖都應該有相應的分工。

評價：注意買家秀跟追評。后面也會講到。

詳情頁：詳情頁的邏輯后面會具體闡述。