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    周海斌:想要自然流量?這44個(gè)要點(diǎn)你不能忽視
    2016-01-20 3349

       1、櫥窗推薦:檢查主要產(chǎn)品有沒(méi)進(jìn)行推薦;

      2、單品價(jià)格:檢查單品價(jià)格是否有吸引力;

      3、單品瀏覽量:檢查單品在11.11之前已經(jīng)全力加大瀏覽量;

      4、單品收藏量:檢查單品是否有做收藏有禮的活動(dòng)提高這個(gè)收藏量;

      5、單品收藏率:同上;

      6、單品銷量:?jiǎn)纹肥欠褚呀?jīng)有累計(jì)銷量;

      7、單品轉(zhuǎn)化率:同上;

      8、單品返客率:是否有針對(duì)單品做老客活動(dòng);

      9、下架時(shí)間:是否有在避免產(chǎn)品下架高峰期進(jìn)行優(yōu)化;

      10、消費(fèi)者保障協(xié)會(huì):是否加入消費(fèi)者保障;

      11、信用卡:是否支持行用卡支付;

      12、閃電發(fā)貨:支付加入閃電發(fā)貨服務(wù);

      13、細(xì)節(jié)特寫:產(chǎn)品五張圖是否有細(xì)節(jié)特寫;

      14、金牌賣家:是否做到金牌賣家;

      15、公益寶貝:是否參與公益寶貝;

      16、旺旺服務(wù):旺旺是否24小時(shí)在線;

      17、好評(píng)率:?jiǎn)纹泛迷u(píng)率是否不低于4.8;

      18、DSR評(píng)分:DSR評(píng)分是否高于同行;

      19、店鋪服務(wù)情況(退款速度、投訴等):是否比同行好;

      20、物流服務(wù)(發(fā)貨總時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間、物流派送時(shí)間):是否比同行快;

      21、全店違規(guī)情況:沒(méi)出現(xiàn)過(guò)違規(guī)搜索權(quán)重會(huì)更高;

      22、滯銷產(chǎn)品:是否有定期處理賣不出的產(chǎn)品做活動(dòng),或清倉(cāng)秒殺等;

      23、支付寶使用率:是否消費(fèi)者都使用支付寶;

      24、店鋪信譽(yù)等級(jí):店鋪等級(jí)問(wèn)題;

      25、店鋪收藏量:除了收藏寶貝之外是否有引導(dǎo)客戶收藏店鋪;

      26、店鋪收藏轉(zhuǎn)化率:同上;

      27、全店銷量:全店動(dòng)銷率問(wèn)題,是否有多個(gè)爆款;

      28、屬性最全:產(chǎn)品屬性是否都填寫完畢;

      29、屬性最優(yōu):產(chǎn)品屬性是否都正確填寫;

      30、標(biāo)題:標(biāo)題是否是原創(chuàng),沒(méi)有模仿;

      31、寶貝描述:描述是否清晰;

      32、店鋪名稱:是否清晰可見(jiàn),容易記憶;

      33、店鋪導(dǎo)航:是否能方便客戶進(jìn)入店鋪后能快速找到自己的產(chǎn)品;

      34、店鋪簡(jiǎn)介:是否有做店鋪簡(jiǎn)介;

      35、買家人群特征:產(chǎn)品和店鋪裝修定位是否符合自身核心人群;

      36、實(shí)時(shí)個(gè)性化:買家最近的購(gòu)物意向是否偏向我們;

      37、服務(wù)模型:DSR評(píng)分、投訴率和糾紛率、旺旺的響應(yīng)時(shí)間、旺旺的在線時(shí)間;

      38、寶貝破零以及7天銷量增長(zhǎng);

      39、寶貝描述,設(shè)置就能加分;

      40、淘金幣,專屬C店的活動(dòng);

      41、標(biāo)題設(shè)置,搭配熱搜關(guān)鍵詞;

      42、手機(jī)專享,部分C店開放;

      43、成交轉(zhuǎn)化率,依賴移動(dòng)端渠道;

      44、手機(jī)成交量,影響搜索權(quán)重。

      影響淘寶自然搜索的因素實(shí)在有太多,但主要還是看店鋪在平時(shí)運(yùn)營(yíng)時(shí)的服務(wù)和技巧是否到位,提高自然搜索權(quán)重并不是幾天就能提高的,需要多維度去思考。其中,需要注意的一點(diǎn)是,雙十一能改變自然搜索的最明顯的方法是上下架時(shí)間。以下分享我們上下架的時(shí)間節(jié)點(diǎn)策略。

      上下架時(shí)間的調(diào)整策略要看店鋪基礎(chǔ)。有基礎(chǔ)的店鋪可以選擇高峰時(shí)段上架,例如11月10日的23:00,次日的9:00-11:00、13:00-14:00、19:00-22:00。因?yàn)橛凶銐虻母?jìng)爭(zhēng)力,也有足夠的搜索權(quán)重,在這個(gè)時(shí)候上架更能搶到大流量。如果店鋪沒(méi)基礎(chǔ),則建議選擇冷門時(shí)段,如11月11日00:30、6:00-8:00、12:00-13:00、15:00-16:00、17:00-18:00。為求雙十一當(dāng)天獲得最高的展現(xiàn),店鋪也可以策劃收藏有禮的活動(dòng),并在店招首頁(yè)等關(guān)鍵位置進(jìn)行展示,收藏量提高,獲得的自然搜索權(quán)重也會(huì)更高。

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