2015年淘寶規(guī)則變化后，很多賣家朋友們都遇到了以下四個問題：
　　1. 流量下滑
　　2. 之前用的刷單補單等手法效果變了
　　3. 直通車更難開了
　　4. 單品爆款對店鋪的幫助變小了

　　是的，淘寶變天了，但請不要擔心，這不過是淘寶又一次修改了玩法，只要我們熟悉這些變化，并且積極做出改變，流量會有的、轉化率會有的，銷量也會有的。

　　言歸正傳，淘寶在這次新規(guī)則變化中，到底做出了哪幾個變化?這些變化都會產(chǎn)生怎么樣的影響?而我們又該如何積極想應對呢?下面就聽Hishop小編徐徐道來。

　　個性化

　　淘寶在搜索規(guī)則和流量規(guī)則中加重了個性化的部分，也就是傳的神乎其神的千人千面，是造成這次流量轉化大變動的主要原因。

　　千人千面，即個性化標簽系統(tǒng)，淘寶通過各個維度的數(shù)據(jù)，會給所以的用戶和店鋪都打上標簽，并且根據(jù)這些標簽，提供個性化的差異服務。

　　個性化并不是15年才出現(xiàn)的，14年淘寶就引入了個性化，但是占比并不重，而15年，淘寶極大的增加了個性化的重要性，從而對個人和店鋪都產(chǎn)生了非常大的影響。

　　個性化的核心是標簽，那么標簽系統(tǒng)又是什么樣個情況呢? 不了解好標簽，是玩不轉現(xiàn)在的淘寶的哦。

　　個人標簽

　　淘寶的千人千面的核心，就是給用戶和賣家都打上標簽，淘寶會根據(jù)用戶的年齡、消費能力、購物習慣、喜好商品等種種因素，對不同的賬號打上相應的標簽，從而在搜索結果中加入標簽所對應的個性化搜索結果。

　　在14年時，一個賬號進行搜索后，首頁的44個結果中，可能只有10個產(chǎn)品是個性化標簽對應的產(chǎn)品，其它的34個結果是按搜索權重排序的結果。而在15年，44個搜索結果中會有50%-60%的結果都是標簽所對應的個性化產(chǎn)品，并且這個比重還會越來越大。

　　不難理解，淘寶希望所有用戶在進行搜索的時候，能更便捷的尋找到適合他的產(chǎn)品，減少選擇時間，增加購物轉化率，提供更好的用戶體驗。

　　目前我們無法直觀的從搜索結果中分辨出哪個是個性化結果，但是就普通用戶而言，他們也不需要分辨。而對賣家來說，預期關系個人標簽，不如多花點功夫，研究透徹自己的店鋪標簽。

　　店鋪標簽

　　同樣，淘寶會對交易額達到一定程度后的店鋪進行打標簽：你是個好店，你是個壞店，大概這個樣子的。

　　而對于淘寶賣家來說，這個就是本次變動中，你們最需要關注的地方了。之后的淘寶競爭，會變成標簽的競爭。如果你的店鋪標簽有問題，那么流量和轉化率都會直線的下降，生死攸關啊有木有!

　　對于剛剛接觸標簽系統(tǒng)的賣家來說，他們肯定會有這樣的感慨：我擦嘞，這特么什么玩意。不要虛，小編來幫你!下面Hishop小編幫大家總結了幾個常見的問題，相信大家認真領悟之后，內(nèi)力和魔法都會上升一個檔次的!

　　怎么查看店鋪標簽?

　　新改版的賣家中心后臺，是可以查看店鋪標簽特征的，當然現(xiàn)在所能查看的這個標簽，并不是淘寶最終給你店鋪打上的準確標簽，目前看不到淘寶給你的準確標簽，但是過個2、3個月應該就能在后臺看到了。

　　具體查看方式為：賣家中心后臺—會員關系管理—體驗新版—精準圈人—特征畫像—特征關鍵詞

　　標簽有什么影響?

　　淘寶會正在對店鋪的各個維度數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計后，給店鋪貼上一個精準標簽，之后給予店鋪的流量都會符合這個標簽的特征。

　　如果是顧客年齡多數(shù)是25-30歲的店鋪，那么淘寶就會給你這個年齡段的客戶，如果是產(chǎn)品價格很低的店鋪，淘寶就會給你低消費習慣的客戶。而如果標簽和店鋪非常貼合，那么準確的流量無疑會帶來更高的轉化率和跟好的銷售成績。

　　而如果你的店鋪，什么價位的東西都有賣，什么年齡段的東西都有賣。那么結果就是標簽混亂，淘寶收集各個數(shù)據(jù)后，給出了一個和你店鋪定位不太相符的精準標簽，導致流量和轉化率直線下滑。

　　刷單對標簽有影響么?

　　暫時不會產(chǎn)生多大影響，但是我們要注意了，不能按照過去的套路來刷了，要跟著變，要走新路子，刷單這個問題，Hishop小編告訴你：還得繼續(xù)刷!

　　權重

　　權重是自然搜索的核心，有道是：一朝權在手，流量全都有!又有道是：先有權重后有天，權重靠前賽神仙。

　　而本次淘寶新規(guī)則的變更，對于權重方面的變動也是巨大的，只要掌握了新規(guī)律，簡單的變動就能取得很好的效果，所以說：勇敢的少年啊，快去創(chuàng)造奇跡!

　　搜索權重碎片化

　　對于本次權重規(guī)則的變化，用一句話來總結，那就是：權重碎片化了。為什么這么說呢?因為對權重起主要影響的因素變多了。在10-14年，淘寶的最重要的權重影響因素集中在銷量和轉化率這兩點上，只要轉化率穩(wěn)定1個月以上，流量馬上就上去了。但是從15年3月開始增加了新的主要權重影響因素。

　　目前對權重影響最大的五個維度是：1.點擊率;2.收藏率;3.動銷率;4.轉化率;5.銷量，五個因素排名不分先后。

　　對于銷量和轉化率就不多說什么，大家都很熟悉，著重說一下新增的3個因素：

　　動銷率

　　動銷率是什么呢?這個詞大家聽著可能會比較不熟悉，動銷率就是你店鋪中28天內(nèi)有銷售的產(chǎn)品在所以產(chǎn)品中的占比。

　　舉個例子：你的店鋪中有100個產(chǎn)品，而有10個在28內(nèi)是有銷售出去的，那么你的動銷率就是10%，計算起來非常簡單。

　　動銷率10個產(chǎn)品起算，就是你店鋪中最少要有10個產(chǎn)品，淘寶才會開始算你的動銷率，少于10個，動銷率就是0 。

　　所以要提升動銷率，有兩個方法：1、關聯(lián)銷售，帶動破零;2.將不是主推的產(chǎn)品直接下架，最好是刪除。

　　點擊率

　　點擊率在規(guī)則變化之前的算法中，是不計入權重的，而在現(xiàn)在，卻是一個重要的影響因素。而點擊率多少才算是不錯的數(shù)據(jù)呢?這里可以給大家一個目標——2%，如果你的店鋪能有2%的點擊率，那么就是非常理想的了。

　　收藏率

　　同樣收藏率在今年的權重計算中也具有極大的影響力，特別是在手機端，有非常巨大的權重加成，而隨著淘寶手機端流量越來越迅猛的增長，收藏率的重要性也愈發(fā)的突顯

。
　　改價對權重的影響

　　說到權重，這里在給大家提一下改價對于權重的影響，避免大家吃了信息不足的虧，莫名其妙就被當成了咔嚓了，苦都找不到地方。

　　在規(guī)則變更后，賣家最好不要進行改價，因為會產(chǎn)生如下影響：
　　1. 權重會打折
　　2. 增加被咔嚓的幾率

　　所以，買家拍下后，最好不要在后臺修改價格，除非是修改運費，這個是沒有關系的。降價最好是以發(fā)優(yōu)惠劵的形式進行，或者支付寶返還，支付寶返現(xiàn)記得要換個支付寶賬號。

　　隱形降權

　　之前幾年就出現(xiàn)在傳說中的隱形降權，今年終于真實的出現(xiàn)了。
　　這東西可怕么?太特么可怕啦!那感覺就是：你吃著火鍋唱著歌，突然就被人把家里的房子點著了，而且你還不知道，等你發(fā)現(xiàn)的時候，啥都已經(jīng)沒有了。

　　所以我們要趕快來看看，這個隱形降權，到底是怎么回事。
　　怎么分辨是不是被隱形降權了?

　　很簡單，去綜合搜索里面搜索你寶貝的關鍵詞，如果你的產(chǎn)品排名在0銷量的產(chǎn)品后面，就是被隱形降權了。

　　這個就體現(xiàn)了數(shù)學的神奇，在你以為0就是最小的數(shù)字的時候，現(xiàn)實一巴掌呼在了你的臉上，原來還特么有負數(shù)啊……對的，你的權重變成了負數(shù)。

　　被隱形降權了該怎么辦?

　　遇到隱形降權的情況，你要冷靜，先抽一支煙，然后想想逝去的青春，不要報警，不要跳樓，我們還是有辦法的。

　　首先暫停刷單，先面壁檢討檢討自己刷單的方法;其次馬上開始開直通車，每天燒個幾十塊，這算是給淘寶交的保護費了，求淘寶大爺給一條生路。這些都干了，3-4天后會有60%的幾率可能恢復，如果沒有恢復……好吧，那該報警報警，該跳樓跳樓，那這個寶貝基本就是掛了。

　　刷單

　　說完了傳說中的隱形降權，我們再看看天天都在說的刷單，冷風給出的意見是：刷!繼續(xù)刷!要走新的刷單之路，要變，變則通!

　　刷單淘寶查得到么?

　　大家要明白個道理，淘寶不是查不到，只是不查你而已。90%以上的常規(guī)刷單手法淘寶都能查的到，不過淘寶不給你降權而已，考慮的是淘寶的交易額數(shù)據(jù)對股市的影響。還有它自身的利益，馬云離不開刷單滴，不然他小姨子也不理他了!

　　刷單平臺現(xiàn)狀

　　中小賣家刷單最多的平臺是QT平臺，但是冷風可以負責任的告訴大家，QT平臺80%的賬號都屬于黑號，淘寶已經(jīng)把這些賬號納入數(shù)據(jù)庫，黑號刷單沒有權重，甚至可能你有幾十個銷量的產(chǎn)品排名甚至在0銷量排序的產(chǎn)品后面，出現(xiàn)了真正的隱形降權。建議大家刷手機單，可以用linux系統(tǒng)，這個可以到lengf88里看，要用新技術，新方法，走安全刷單之路

　　刷單的安全線

　　根據(jù)多年經(jīng)驗，刷單量占總單量35%是個安全值，超過之后就可能會有被抓的風險。

　　現(xiàn)在該做什么

　　說了這么多，該來點實在的了，根據(jù)店鋪的不同，應對變化的方法也有不同，但是下面這兩點是大家都能做的，而且做了就能短期見效：

　　1產(chǎn)品下架
　　前面說過，動銷率對權重有非常大的影響，而提升動銷率的最快方法就是下架。把店鋪中非主推產(chǎn)品刪除下架，把28天內(nèi)沒有銷量的產(chǎn)品下架，提升全店的動銷率。

　　2布局全店銷量
　　由于個性化的原因，爆款單品對于全店的權重影響有明顯下降，賣家們需要開始進行全店鋪的布局，不要再局限在爆款上面。這樣才會提升整體店鋪的權重，一般來說，一個店鋪里有3-4款中等銷量的產(chǎn)品，有個100、200這樣的，全店其他的東西的銷量也會得到提升。

　　本文感謝冷風提供內(nèi)容！

周海斌：網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)派，操盤各類電商十一年！

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