通過經營管理沙盤模擬-近似實戰模擬體會經營協同的重要性，明白企業核心業務價值鏈，掌握企業經營營銷規劃的關鍵要素，真正深刻認知到企業的成果來源于外部，理解本職工作對成果的貢獻價值，強化團隊合作和有效溝通
工業品銷售談判需要掌握的技巧 談判應具備五個基本條件：需求、利益、意愿、信任、雙贏 談判主要受三個關鍵因素的影響 信息：信息不對等才需要進行談判，掌握更多的信息是談判取得勝利的關鍵因素之首
工業品銷售異議處理技巧 客戶異議處理得當，就是化危機為機會，能進一步增進信任、遞進客情關系。 責任在他，后果有己；處理的原則是平衡利弊，不處理的后果有多嚴重，處理的現實損失有多大，對比評估
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